魔蝎小说

尖叫超预期的口碑（第1页）

尖叫=超预期的口碑

有一次我问雷军什么是口碑的本质，他反问我：“好产品一定有口碑吗？”

我说：“不一定。”

又问：“便宜的产品一定有口碑吗？”

我说：“不一定。”

问：“又好又便宜的产品一定更有口碑吗？”

我说：“不一定。”

那什么是口碑呢？

口碑就是超越用户预期。说得直接点，就是在三星级的餐厅，享受到五星级的服务，绝对超预期，绝对有口碑。

口碑也是提升产品转化率的关键。转化率就是用户进来之后，有多少人转为花钱购物的顾客。所有高转化率的产品，强口碑是关键。

口碑也是提升产品复购率的王道。复购率就是用户的重复购买比率，或者说推荐其他用户购买的比率。所有强复购率的产品，强口碑是关键。

看看腾讯如何打造尖叫的用户体验。马化腾自1998年创立腾讯，历经二十几年，几乎所有互联网的大风口都没有错过。我认为，腾讯屡次跳过生死危机，就是靠爆品自我拯救。

第一个转折点：1998年。早期QQ能跟OICQ等众多即时通信软件PK，跳出生死局面的原因就是马化腾找到了一个搞定中国用户的口碑点：卡通头像。

早期用QQ上网认识的大多是陌生人，我们在QQ上聊天完全不知道对面坐的是一条狗还是一个人。所以当时QQ用户都可以有一个很可爱的卡通头像，让用户想象这个头像背后是什么样的人。

第二个转折点：2003年。腾讯早期是靠中国移动的增值业务赚钱，但这里面也暗藏危机，怎么办？腾讯竟然搞出了一个互联网增值服务的爆品——QQ秀，让腾讯摆脱了对中国移动的依赖。

QQ秀的口碑点就是炫耀。QQ秀本身是一种会员类的服务，因为年轻人有炫耀的需求，开通会员星星、月亮等级加速更快，名字会排在其他好友前面，这样他们很有面子。

第三个转折点：2004年。网游很火爆，当时有棋牌轻游戏、网络重游戏等几个流派，没有任何游戏经验的腾讯如何冲出杀局？腾讯第一款重度网络游戏《凯旋》是很失败的，但是后来，腾讯竟然搞出了一个棋牌游戏爆品——斗地主。自此，游戏成为腾讯商业模式最重要的部分。2004年到现在，公司超过一半的收入来自游戏。

第四个转折点：2005年。web2。0甚嚣尘上，有不少新的杀手级应用出现，怎么办？腾讯推出了一款爆品——QQ相册，也干掉了另外一个对手51。。

第五个转折点：2011年。移动互联网呼啸而至，BAT也面临着生死冲击，这个故事大家都知道了，又一款爆品出世救主——微信。

再举个例子，2011年前后，中国企业开发的类似“微信”的产品有二三十个，米聊是第一个做微信类产品的，但最后，为什么都落后于微信了呢？

就是因为微信创始人张小龙抓住了一个关键点：让用户爽。