魔蝎小说

第244章 董事5k求月票推荐票求追订（第3页）

我们保持联繫。”

离开华润大厦，坐进车里，陈秉文靠在椅背上，心潮澎湃。

他没想到，这一步竟然来得这么快！

收购青州英坭、出售水泥业务给华润等举动，显然都被看在眼里，並给予了极高的评价。

前世被李家成拿到的荣誉，这次居然落到自己头上。

这步棋，走得太对了！

几乎在同一时间，港岛北角，淘化大同有限公司总部。

港岛北角，淘化大同有限公司总部。

总经理李明耀正脸色阴沉地看著桌上最新的销售报表。

会议室里，市场部和销售部的几位主管大气都不敢出。

“又跌了百分之十五！”李明耀把报表摔在桌上，声音压抑著怒火，“上个月跌百分之十，这个月更离谱！

谁能告诉我，为什么我们劲能饮料的销量会跌得这么惨？

gg费我们没少！”

市场部经理擦了擦额角的汗，硬著头皮解释：“李总，主要是————主要是陈记的脉动gg太猛了。

再加上他们那个飞跃大峡谷的营销，搞得全城甚至全球都在討论，风头完全被他们抢走了。

我们的gg投下去，就像石子丟进大海，一点水都没有。”

销售部主管补充道：“不止是gg。

陈记那边还一直在搞盲测尝鲜的地推活动，在好多写字楼和学校门口免费派发小瓶装，口感確实————確实比我们的劲能要好一些，回头客很多。

很多原本卖我们货的便利店，现在都把脉动摆在最显眼的位置。”

另一个经理小声嘀咕：“他们那个配方可能真的有点东西，听说咖啡因和的含量都特別高，喝了提神效果很明显————”

李明耀越听越烦躁。

淘化大同是港岛老牌的食品饮料公司，以酱油、罐头起家，看到功能饮料市场起来，便依样画葫芦推出了“劲能”饮料，本想凭藉原有的渠道优势分一杯羹。

起初確实小有盈利，但自从陈记的脉动系列，尤其是“脉动雷霆”凭藉一系列凌厉的营销组合拳和过硬的產品力杀出后，“劲能”的销量便一路下滑。

跟风模仿，终究难以匹敌原创者的专注和投入。

无论是配方研发、市场营销还是资金实力，淘化大同都被全面压制。

“难道我们就眼睁睁看著市场被他们抢光？”李明耀不甘心地说道。

投入了那么多生產线和gg费用，就这样灰溜溜地退出，他无法接受，也无法向董事会交代。

会议室陷入沉默。

这时，一位较为年轻的產品经理犹豫了一下，开口道：“李总，或许————我们可以换一个思路？”

“什么思路？说！”李明耀看向他。“我们之前一直想模仿陈记的脉动，做大眾化的功能饮料，既然正面竞爭打不过。

我们可以模仿陈记的脉动雷霆以及他们的电解质水，陈记的脉动雷霆在北美销量非常不错，口味强烈，主打极致提神，但是並非所有消费者都能接受。

有一些白领，尤其是女性，她们可能需要提神，但又不喜欢那种过於刺激的口感和担心摄入太多咖啡因。”

產品经理顿了顿，继续说道：“我们能不能放弃和他们在大眾化產品上硬拼，开发一款口感更清淡、包装更精致、甚至添加一些维生素或草本成分的轻功能饮料？

主打办公室白领、特別是女性市场？

价格可以定得稍高一点，突出健康和品位的概念，走高端路线？”

李明耀闻言，沉吟起来。

这个思路有点意思。

避开对手最强的锋芒，开闢一个差异化的细分市场。