魔蝎小说

序 巧用左右脑销售策略征服客户95的大脑（第2页）

结论19：右脑水平的测量：表达能力，处境判断能力，快速决定能力，实力分布的快速感觉和倾向，冲突中选择立场的准确性以及速度。

结论20：左脑水平的测量：思考能力，逻辑能力，推理能力，有效陈述表达一个具体事物的能力，语言的结构，语言的准确性，用词水平，词汇掌控能力，有效扩展情景片断到一个完整的故事情节的能力。

结论21：潜在客户容易从右脑开始接触销售代表，并在接触的过程中使用左脑。但是，使用的时间是短暂的，随后又转向右脑，且一般不会再返回到左脑。除非是再次见面，也许会重新用左脑来对话，以及决定话题。

结论22：对销售代表的挑战则是不断通过左脑的严密思维，用右脑的形式来感染潜在客户，并将客户锁定在右脑的使用上，从而达到签单的目的。

结论23：右脑是经验性的，左脑是知识性的。

结论24：技能是在左脑的基础上通过右脑来表现。

结论25：象限Ⅰ：销售代表的右脑对潜在客户的左脑。

结论26：象限Ⅱ：销售代表的右脑对潜在客户的右脑。

结论27：象限Ⅲ：销售代表的左脑对潜在客户的右脑。

结论28：象限Ⅳ：销售代表的左脑对潜在客户的左脑。

结论29：决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。

结论30：大脑销售策略对销售代表管理的三点启发：

首先，在挑选销售代表时，先考虑测量其右脑水平。相对来说，右脑水平是难以培养的，或者需要相当长的时间来培养，导致企业培训成本提高。

其次，测量销售代表的左脑水平，确定其培训的起点，从而制定有针对性的培训次序。左脑是容易培养的，通过逻辑训练可以在一定的时间内达到一个标准水平。

再次，实行左脑培训，并保持对右脑的测量。

在本书呈现的102个案例中，赢家无不是深谙大脑销售博弈的高手，通过对这些实战销售案例的精彩解读，以独有的特色为大家呈现了全面的大脑销售策略：

1。现场感强。每个案例都是经过精挑细选的精彩的实战案例，这种精彩不仅体现在案例中人物的对白上，更体现在对话中所蕴涵的灵感和智慧上。

2。实用性强。把左右脑销售策略的理论运用到每个案例中，为读者详细解读各种销售技能。

3。指导性和启发性强。本书是一本帮助销售代表快速提高销售技能，改善销售业绩的高效工具。书中的每一个案例都有可能启发读者，从而为读者的工作注入灵感。

4。行文简练，要点清晰。在阅读时，读者可以一目了然，轻松掌握左右脑销售之道。

5。可读性强。在本书中，没有烦琐复杂的销售理论，没有生硬刻板的商业教条，相信每一个营销员都能从这些精彩、深刻的案例中，快速感悟左右脑销售的智慧，领略左右脑销售博弈的魅力。

作为一名销售代表，当你把左右脑销售的理念、技能彻底融入你的销售过程时，就会彻底改变销售思维，拥有销售高手的智慧，自如应对客户的任何异议，顺利到达销售的顶峰。

本书看似结构简单，但肯定是能提升你销售业绩的一本书。在开始阅读之前，请记住如下几句名言：

·像对待家人一样对待朋友，像对待朋友一样对待客户，像客户一样思考利益。

·销售世界上第一号的产品——自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百地把自己推销给自己。

·利人为利己的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及他人，利也就可能随之“飞”了。

·认真理解这句话：客户犯错误大半在于该用**时太爱动脑筋，而在该动脑筋的时候太爱动感情。

·没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。

·一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

·推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

·销售专业中最重要的字就是“问”。

·销售是从被别人拒绝开始的。

·潜在客户的性别是不同的，购买行为因而不同：女人会因为一件东西半价而买下它，男人会因为需要一件东西而出两倍的价。

·高效的销售经理时刻反省自己和日常销售管理工作，如此，他才可能拥有杰出的销售成就。

·让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！