魔蝎小说

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他心里失笑，就当是员工团建吧，也没阻止。

听他们在饭桌上高兴的聊起马，他恍惚觉得：这马有点像上辈子的顶级豪车啊。

除了好用之外，还是身份地位的象征。

毕竟买马贵，养马更是不小的花销，马的饲料钱和单独养马夫的钱，都不是小数字。

好在郑小山会骑马养马，不用他再花钱另找马夫了。

马车做好后，孙犁和郑小山带着大家的无限期望，载着一车东西出发。

郑小山专职就是押镖的，这个镖还便宜，不是动辄几十辆车的贵重货物，属于又没风险又是擅长的活计，他接到这个任务时高兴坏了。

孙犁终于支棱起来，之前他背着包袱跑到隔壁县城卖，腿跑断嘴巴说白，折腾了许久也没几两银子，现在终于可以去府城一展抱负了。

两人去了十多天回来，首战告捷。

这一趟外出，没郑小山什么事，一回县城他就找娘子去了。上次两人灰溜溜的离开府城，这次再去有完全不一样的心情，迫不及待的想和娘子分享。

这次主要是孙犁在干事，他回来后激动的同褚安安汇报。

“回东家，我一去到府城，首先找的就是‘广聚斋’‘曲生楼’这种大酒楼，或者‘琳琅阁’这种大杂货店。”

“一开始，他们的店小二看不上我上门推销。”

褚安安点着头，完全不意外。

这种大酒楼每天客人多，要买的货物也多，肯定会遇上很多人上门推销。

上门推销的人心想：万一大酒楼看上自家的东西了，那就赚死了。

对于大酒楼来说，会遇上很多这种人，他们眼界高，自然看不上。

“然后我拿了一点猪肉脯给小二，再请他们找掌柜的，说不管成不成事，东西都是免费吃的，然后我很容易的见着掌柜的。”

“掌柜的很认可我们家的吃食，就是谈价的时候，遇上之前我在县城遇见的一样问题。”

就是这些掌柜的，嫌他们的东西价贵，甚至仗着大店疯狂压价。

这当然不行啊，这就显出了孙犁的能干来，反正最后没让他们压价成功，还让他们买了些许。

有些始终嫌价贵不买的，他也另有方法。

这方法还是东家教的，实在够大胆。

他给这些掌柜的说：“我放几罐在贵楼，你先不给钱，等卖出去后才给钱。如果你嫌进价贵，那就按你会盈利的价格定价。卖出去就是赚，没卖出去的话，过半个月我再上门取回东西就是，不收贵楼分毫。”

这是上铺子的‘铺货’，放到这辈子的大夏朝来说，倒是个很新鲜的说辞，表面上对酒楼来说稳赚不亏。

这些掌柜的心想：这肯定是对自家东西相当自信，才说得出这种话。

也是因为这，几乎没人拒绝他。

这种方式看似是酒楼赚他们吃亏，实际是他们赚了。

首先不用担心大酒楼会赖帐，他店就在这儿跑不了，要是赖帐，他们进去撒泼一下就很影响生意。

其次要推销一个大家都没见过的新品，相比大酒楼需要他们的新品，其实他们更依赖大酒楼的口碑和人流量。

孙犁是在府城等到订单才回的县城，从这次起，就开始赚钱了。

第一次送货去府城耽搁了很多时间，送了很多试吃，那些人买的还不多，所以是亏的。

第二次运的货物变多，直接送到买方目的地，中途不耽搁时间，也不再大量的送试吃，便开始赚了。

他家的东西实在少见又好吃，府城人又不缺钱，谁都想尝下新鲜货以作谈资。

订单如雪花般从府城飞来，几个人忙的团团转。

为此，褚安安还请了两个妇人打下手，主要活计就是帮忙备菜。

这年头妇人找活计不容易，多是给人清洗缝补衣服，洗一次衣服才几个钱，一个月下来最多两三百文，褚安安给她们一人八百文。

为着这高月银，好多男人都愿意抢着干，但褚安安没让他们干，因为这俩妇人做事比男人更细致。

她们一开始还会送自家种的新鲜蔬菜过来，褚安安没要，这蔬菜对他来说是平常，但却是她们一家人填饱肚子的东西。

好意收到了就行，不能随便要。