魔蝎小说

第14章 价格战的硝烟（第1页）

第十西章价格战的硝烟

腾龙网吧的价格战在周二早晨正式打响。

陈默骑车经过时，看到门口立着一块巨大的招牌：“通宵包夜，八点至早七点，一律十元！”字体鲜红刺眼，下面还用醒目的黄字标注：“白班时段：每小时2。5元！”

招牌前围满了人，大多是学生模样的年轻人，正兴奋地议论着。有人掏出皱巴巴的钞票，迫不及待地往店里挤。

“妈的，这么便宜！”一个染着黄毛的男孩惊呼，“新世纪那边要三块呢！”

“走，今天就在这儿打了！”

陈默面无表情地路过，心里却在快速计算：通宵十元，等于每小时不到一块钱。这个价格，别说赚钱，连电费网费都覆盖不了。腾龙这是在烧钱抢市场，典型的资本打法——先用低价挤死竞争对手，再垄断市场提高价格。

但他知道，孙老板算错了一件事：网吧不是快消品，用户有很强的习惯性和黏性。价格可以吸引一时，但留不住长久。

新世纪网吧里，气氛有些压抑。

早上九点的上座率只有西成，几个熟面孔都不见了。赵老板坐在柜台后，脸色铁青，手里攥着今天的营业报表，手指微微发抖。

“才开了十五台机子……”他喃喃自语，“平时这时候，至少二十五台。”

陈默走进来，扫了一眼空荡荡的座位，走到柜台前。

“赵叔，别急。”

“能不急吗！”赵老板的声音高了八度，“你看看！人都跑去对面了！十块钱通宵，这他妈是做生意吗？这是烧钱！”

“他烧得起，我们烧不起。”陈默很平静，“所以我们不能跟着烧。”

“那怎么办？眼睁睁看着客人跑光？”

“做我们该做的事。”陈默从包里拿出计划表，“今天周二，是我们的‘会员日’。所有会员上网五折，非会员不变。同时，‘联盟杯’游戏大赛今天开始报名。”

“五折？那不也便宜了？”

“是便宜了，但只针对会员。”陈默说，“赵叔，我们的优势是什么？不是价格，是体验——网速快、环境好、服务到位。腾龙用低价吸引的是价格敏感型用户，但我们的大多数会员，更看重的是体验。”

赵老板沉默了。他不得不承认，陈默说得有道理。经常来新世纪的老客，很少抱怨价格贵，倒是对网速、键盘、座椅这些细节很在意。

“那……就这么等着？”

“不。”陈默摇头，“我们要主动出击。”

他走到网吧中央，拍了拍手：“大家听我说两句！”