魔蝎小说

第11章 抄与反抄（第1页）

私膳的高级包厢里，有一点淡淡的檀香味道。

张澈將眼前的资料翻到了第十四页，其他人也做出了相同的动作，於是刷刷声不绝於耳。

在这期间，冬子发现他目光沉静，胸有成竹，甚至身上出现了一种给人感觉特別专业的气质，就任由这误会继续下去了。

总不能前脚刚介绍完这是我兄弟，后脚说刚认识的，给张澈轰出包间。。

更何况，他本来也没抱什么希望，之前已经谈了十几家，有熊资本的顺位这么靠后，自然是因为双方都觉得希望不大，只是可以小聊一下。

张澈也不墨跡，刷刷声响结束后，直接开口道：“之前赵小姐说，电商行业现在普遍的共识就是自建物流没有必要，因为目前四通一达的物流能力完全够用，但其实完全不够用。”

“我们现在看的这一页，就是京冬在刚刚建好的物流仓库介绍。”

“目前，因为刚刚只是初期建成，人员培训不到位，快递员数量不充足，管理体系也不完善，所以並完全发挥物流仓库的效能。”

“但只要再给我们一段时间，我们就可以通过物流仓库实现京城內十二小时直达的服务。”

“也就是说，只要在京冬购买商品，京北之內我们的速度就可以当日抵达。”

“当日达是什么概念呢？”

张澈看向了赵婉柔的小助理：“小兄弟我问你，如果你有一件商品想买，对比了各大电商，发现价格都一样，但在京冬，你可以早上下单下午就拿到这件商品，你还会去其他电商网站购买等三四天，甚至一周吗？”

小助理摇头，这是显而易见的选择。

冬子重重点头，这其实也是他想说的。

不过该说不说，张澈的方式很好，通过提问的方式，非常直观的体现了京冬做物流的另一个核心优势。

赵婉柔神色偏冷没什么表情，只是聆听。

张澈又问：“如果你习惯了当日抵达的这种购物方式，不说你会成为京冬的忠实用户，但以后买什么东西的时候，会不会来京冬看一眼，因为这里的快递最快，你能最早拿到你买的东西？”

小助理实话实说：“一定会。”

张澈：“好，这就是自建物流的优势之一，通过这种优势，我们想达到的目的只有一个，让用户有动力不断在京冬復购。”

“新用户成为老用户，老用户成为忠实用户。”

“也就是说在最理想的情况下，只要我们的商品种类齐全价格与全网相同，我们的竞爭力就是因为物流比他们强，能够不断爭夺竞爭对手的用户，累积老用户。”

赵婉柔这时抬手：“打断一下，你也说了是理想情况下，据我们的调查，京冬想要做全品类的事情也只是刚刚开始，现在还远远没有做到。”

张澈的回答是：“我们有优势品类，优势品类可以辐射全品类。”

赵婉柔立刻回应：“你们的优势品类是3c產品，这一点不可否认，但为什么可以篤定的说出辐射全品类？”

两人语速极快，有了些不能说火药味，但总归是言语上的对抗感。

张澈无惧这种对抗，而是道：“这一点就不得不提，我们有得天独厚的优势——价格信任感。”

赵婉柔蹙起黛眉：“什么意思？”

张澈：

“因为我们的优势品类是3c商品，这些商品大多比较贵。”

“於消费者而言，三十、三百和三千块钱的信任感完全不一样，网络购物信任感的最大值就是买大件。”

“拿我们的竞爭对手举两个例子，你曾鐺鐺上买了一本二十块钱的书，这时候你想买一台家电大概需要三千块钱，你会在鐺鐺上买吗？”

“你在桃宝上买过一件衣服，这时候你想买一台家电，也是大概需要三千块钱，你会在桃宝上直接买吗？”

“但假如，你曾在京冬买过一个价值三千块钱的电脑，这时候你想买一本书或一件衣服，京冬有，价格全网一样，你一定会在这里买，因为你在这曾经花过三千，建立过最大的信任值。”

赵婉柔听到这点了点头，看向小助理：“记一下。”

张澈继续道：“也就是说我们是向下兼容，消费者不会有负担，而竞爭对手都是向上突破，消费者就是会深思熟虑。”

“所以我篤定我们只要在商品种类、价格与竞爭对手相同的情况下，就是可以辐射到全品类。”

冬子也曾深思过这个问题，和张澈想的一模一样，心想你小子果然有东西！