魔蝎小说

第59章 和资本的茶室交锋（第1页）

和“真味鲜”钱总的会面，约在市內一家名头很响的私密茶室。

曲径通幽，竹影婆娑，茶香裊裊，环境清雅得让人放鬆。

可只要一坐下来，就能闻到空气里那股只有高端商业场合才有的、微妙又紧绷的张力。

钱总本人，比电话里听上去还要年轻。

四十出头，一身熨帖的深色西装，领带打得一丝不苟，脸上掛著得体又有距离感的笑，唯独一双眼睛，锐利得像能看穿人心。

他身边还带了两个人。

一个是戴金丝边眼镜、神色严谨的財务总监，一看就是算帐精准、滴水不漏的角色；另一个是气质干练、妆容精致的市场部女经理，眼神利落，隨时准备接话补位。

简单寒暄、茶水奉上。

包厢门一关，钱总立刻收了客套，直奔主题。

一份装帧精美的合作计划书，轻轻推到陈平安和苏映雪面前。

“陈总，苏总，”钱总身体微微前倾，语气显得格外诚恳，“我们『真味鲜上下，都非常看好『平安味道的模式和品牌潜力。尤其是你们跟『丰年楼那一单合作，直接证明了你们在高端食材端的掌控力。”

他顿了顿，话锋轻轻一转：

“但有句话我得直说。单靠高端市场，增长天花板是看得见的。一家丰年楼能吃多少？就算再开三家五家，你们的產能，又能撑多久？”

不等两人接话，钱总已经把话说透：

“大眾市场，才是真正的星辰大海。”

“我们『真味鲜有覆盖全省、正在向全国扩张的成熟分销网络，有深入社区的零售终端，有完整的品牌营销团队和供应链管理能力。我们双方合作，可以这么走——”

他手指点在计划书某一页：

“『平安味道作为高端子品牌，继续由你们团队独立运营，主打精品、体验、溯源，比如你们刚搞起来的平安农场、金鹅镇核心產区產品，全部保留。”

“同时，我们合资成立一家新公司。用我们的渠道，加你们的技术標准、品控体系，开发一条面向更广人群的『轻奢產品线。原料可以是你们合作社扩大规模后的產出，也可以由我们按照你们的標准，在全国筛选优质货源。”

“新品牌可以叫『平安优选，或者你们定一个更合適的名字。你们出技术、出標准，占技术股；我们出钱、出渠道、出市场，负责销售扩张。”

钱总微微一笑，语气充满说服力：

“这么一来，你们既能守住高端调性，又能一脚踩进大眾市场，快速起量，实现规模效应。这不是谁帮谁，是真正的优势互补、合作共贏。”

计划书做得无可挑剔。

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合资公司估值、股权结构、资源投入、预期营收、三年规划……一条一条，清清楚楚，数据详实，前景看得人心头髮烫。

乍一看，这不是收购，不是吞併，不是打压。

是送上门的大机会。

陈平安和苏映雪从头到尾都很安静，只是听，只是看，偶尔目光轻轻一碰。

这一次，他没带寧川，也没带秦明。

这种层级的商业谈判，他只带苏映雪。

她懂节奏，懂分寸，懂品牌，更懂在关键时刻，用最温和的话，扎中最核心的点。

等钱总一行人都说完，包厢里安静了几秒。

陈平安才缓缓开口，声音平稳，听不出情绪：

“钱总的计划，非常宏大，也非常诱人。听起来，確实能解决我们现在的增长瓶颈。”

他微微頷首，语气客气，却带著不容含糊的认真：

“不过，我有几个小问题，想当面请教一下。”

“陈总请讲。”钱总笑容不变。