魔蝎小说

第125章 巧妙反击（第1页）

第125章巧妙反击

深城科技园附近的一家咖啡馆里，前程无忧的销售经理赵成，正对著一位科技公司老板侃侃而谈。

对方是做智能硬体的初创公司，老板姓韩，正为招不到合適的嵌入式工程师发愁。

“韩总，您说的那个同城生活网，一言难尽————”赵成抿了口咖啡，眼神里带著轻蔑。

“他们是做小商小贩和蓝领工人起家的，路子比较野。最近搞的那个让员工匿名评价公司的功能，风险很大啊。

万一有竞爭对手或者离职员工恶意刷差评，您这公司形象怎么办？

还有他们那种速配”，跳过正常筛选流程，简歷真实性、人岗匹配度，很难保证的。

咱们招技术人才，不同於招流水线工人，要的是靠谱，可不能贪图一时之快”

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韩总皱了皱眉，他对近来崛起的同城生活网感兴趣，也被赵成说得有些犹豫。

赵成见状，趁热打铁，从公文包里拿出一份精美的方案。

“这是我们前程无忧针对深城科技创新企业特別推出的急速招聘”支持套餐。价格非常优惠，性价比极高。我们能调动全国的人才库，严格审核流程，確保推荐质量。”

赵成成功地说服了对方，与前程无忧合作。

类似的场景，在深城多个写字楼的咖啡馆、会议室里发生。

前程无忧的销售们拿著新的低价套餐和精心准备的话术，重点拜访那些被同城网“高端招聘拓展组”接触过或已有合作的科技企业。

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话里话外，透著对同城生活网“草根”出身和“不规范”模式的轻视，同时强调自身的“正规”与“安全”。

压力很快传导到同城生活网这边。

先是两家已开通“面试反馈”功能的老客户，打来电话委婉询问信息安全问题。

接著，一个原本谈妥的游戏开发团队，在签约前夜突然变卦。对方负责人含糊地表示“公司经过评估，还是决定选择更主流的平台”。

就连之前合作愉快的火花互动张总，也在一次通话中提醒谢晓东：“谢经理，最近行业里有些关於你们平台的议论，说步子迈得有点快，有些功能，爭议比较大。你们也多注意点。”

谢晓东放下电话，走到办公室角落的白板前。上面贴著团队近期跟踪的重点客户和进展。

已经有两家被標上了代表“暂缓”的黄色，一家代表“丟失”的红色被划掉。

秦朗刚刚也匯报，组里一个从前程无忧挖来的年轻顾问，这两天有些心神不寧，私下接到过前同事的电话。

对手的反击组合拳，来得又快又狠。

价格挤压，品牌质疑，並通过挖人动摇军心。

林风得到消息后，將谢晓东、秦朗和老孙等人叫到了办公室，为他们指明了下一步策略。

第一，之前整理的成功案例，浓缩成一页纸的“价值证明”，重点突出同城生活网如何服务客户，帮客户节省时间和快速招到人案例。

第二，安排解晓东等人再去拜访所有犹豫的客户，特別是被前程销售接触过的。不爭论，不贬低对手，只讲我们做了什么，做成了什么。

第三，对於那个接到前程电话的顾问，林风亲自和他谈。把话摊开说，把未来公司的计划告诉他。愿意一起扛的，留下来好好干。

觉得那边大树更好乘凉的，好聚好散，但该有的竞业限制和保密协议，一步不能少。

第四，派人打听前程那边最近谁在牵头针对本公司，压力大不大。

另外，看看有没有他们內部对现状不满、觉得憋屈的一线销售或顾问，不需要挖角，交个朋友，进一步了解竞爭对手的举动。