魔蝎小说

Chapter 23（第4页）

胖店主沉思了一会儿问：“你们打算定价多少钱？”

“8便士每品脱，你从我这儿拿酒是5便士每品脱。”玛丽说。

胖店主摇头：“太贵了。正常艾尔酒只要1便士3法辛。你的苹果酒味道是很好，但苹果本身不贵，凡是结了婚的女人个个都会酿苹果酒，何苦要在外面买呢？这酒卖不掉的。”

玛丽反问她：“要是卖不到这个价，你赚什么呢？卖一瓶艾尔酒你只赚3法辛，还得和沿街的所有的商铺以及大型酒馆竞争。现在你卖出一瓶苹果酒的利润就赶得上卖4瓶艾尔酒了。况且这样出色的味道，你认为会没有顾客买账吗？”

胖店主还是很犹豫：“我就没见过几家商铺卖果酒的。价格也不便宜，我可受不住货品积压的成本。”

那就是可以卖的意思。

玛丽趁胜追击：“这个你不用担心，第一批货如果滞销的话，我可以原价回收。”

胖店主的神色松动了些。

玛丽继续叠加：“前3000瓶，每瓶单价优惠1便士。”

胖店主在心里飞快地算了笔账，似乎是笔稳赚不赔的买卖。

玛丽笑了笑又说：“另外加赠150瓶，用作顾客购买前的试喝。”

“试喝？”胖店主困惑地看着玛丽。

“就像现在这样。”玛丽用眼神指了指的胖店主刚才喝过的酒杯。

“这不是赔本买卖吗？”胖店主皱眉。

玛丽耸了耸肩膀：“反正赔的是我的钱。再说了，您不也是喝了一口才改变主意的吗？说明这方法很有效，不是吗？”

胖店主沉默半晌，最终豪迈地一拍桌子：“我答应了！什么时候上货？”

玛丽笑眯眯地说：“别急，酒还在木桶丽发酵呢，快则三周，慢则一月。”

莫莉心虚地看着地面。

玛丽小姐说得那么斩钉截铁，可苹果在哪还不知道呢。

玛丽拿出早就准备好的协议递给胖店主，等双方各自签名后，玛丽补充说：“果酒就位前，我还有些东要送来给您呢，大约一周后会送到。这段时间劳烦您多和您的老顾客提一提即将上新果酒的这件事。”

胖店主豪爽地拍着胸脯答应了。

莫莉没想到第一家店铺就谈得这么成功，加上自己的手艺得到了店主的称赞，一时间也萌发了不少自信心，带玛丽去第二间店铺的步伐都更快了。

第二家店铺的女主人并不认识莫莉，也像胖店主一样对贩卖果酒充满质疑，甚至不愿意试喝莫莉的果酒。

就在莫莉急得团团转的时候，玛丽默默地收起了果酒，站起身告辞，然后慢条斯理地说：“隔壁店的店主喝完就预定了3000瓶。”

店主：“等等……”

接下来几家店铺，玛丽如法炮制。

遇到不配合的，便漫不经心地说点“其他店主都已经上车了，看来你要落后一步了”之类的话，然后长叹一口气，果然屡试不爽。

等到傍晚时分，所有女店主都已经拜访完后，玛丽初步卖出去的苹果酒已经有将近两万瓶。

当然，是分期交货。如果各店的第一批货就滞销，协议就此作废。

但饶是玛丽定义的第一阶段推广期，也需要莫莉酿制一千瓶苹果酒。一千品脱，总计相当于五百多升……

玛丽拍了拍莫莉：“加油！”

今天被很多店主夸赞了手艺的莫莉太太充满了干劲：“小姐，一千品脱易如反掌！”