魔蝎小说

攀 没话找话让畅谈进行下去（第1页）

攀：没话找话，让畅谈进行下去

如果是初次见面，又事先知道和对方有某种关系，就可以借此攀谈，使自己和对方尽快熟络起来。

恭维的话就要根据不同的人或者场合而异了，但一定要恰到好处，让人听着自然、真诚、不做作。

刘浩是一名酒店用品的销售员，一次出差的时候，在飞机上，她注意到邻座的女士在翻阅酒店类的杂志，便主动和她打了个招呼：“您好，我还是第一次遇到对酒店杂志感兴趣的女士，或许您是做酒店管理的吗？”女士很有礼貌地微微一笑，并没有回答她的话。（遇到合适的时机主动搭讪）

刘浩知道，对方是默认了她的话，于是主动拿出名片，对那位女士说：“您好，我叫刘浩，这是我的名片，我是做布草生意的！”女士接过名片，问道：“你们都生产什么样的产品？有哪些品牌？”刘浩如实回答了女士的提问，两人就这样聊起天来。不知不觉，飞机要落地了，刘浩一边解安全带一边问道：“跟您聊了这么久，还不知道您怎么称呼呢？”（自我介绍，深入沟通）

女士略带歉意地说：“很抱歉，我这次出行没有带名片！”

刘浩爽朗地回答说：“没关系，不如我加一下您的微信如何？”（问清对方联系方式）

“可以。”女士在一张便签纸上写下自己的微信号递给刘浩，刘浩接过后，轻轻念了一遍：“Lisa女士，微信13****，对不对？”（确认好对方的信息）

两人一起走下飞机，互相道别。第二天，刘浩到公司后，第一时间给Lisa打了电话。（第一时间打电话，可以加深客户对自己的印象）

“您好，Lisa，我是刘浩，昨天咱们在飞机上见过面！”

Lisa女士：“哦，是刘浩啊，您好！”

刘浩：“昨天分别得太匆忙，有些问题没有时间跟您深入探讨，我给您打电话就是想问一下您什么时间方便，我去拜访一下您，顺便参观下您的酒店，您觉得可以吗？”（为以后拜访做铺垫）

Lisa女士：“没问题啊。您安排个时间，然后提前给我打电话约一下就行。”

刘浩：“好的，那我再给您电话。”（不着急和客户见面，留下悬念）

Lisa女士：“好的，再见。”

一周后，刘浩通过微信给Lisa发了条信息，告诉Lisa最近有个酒店用品展览会，并建议Lisa去参加。通过一来一往的微信互动，两人的关系也加深了。（培养与客户的信任感）

没多久，中秋节到了，趁着节日的气氛，刘浩给Lisa打了个问候电话。（进一步拉近与客户的距离）

刘浩：“您好，Lisa！我是刘浩，您还记得吗？”

Lisa女士：“刘浩啊，记得呀，最近还好吗？”

刘浩：“感谢您还记得我。一直说去您那里参观的，可最近工作实在太忙了。这不中秋节就要到了，先给您打个电话，祝您节日快乐！”（为客户送上节日祝福，让客户感受到温暖）

Lisa女士：“非常感谢！不过，我最近想换换供货商，您抽空来一趟吧，我们当面聊聊！”