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第2篇 是指标就得重视2（第1页）

第2篇是指标，就得重视（2）

６。市场调研报告的编制流程市场调研报告的编制流程包括:

（１）确定市场调研的必要性

（２）定义问题

（３）确立调研目标

（４）确定调研设计方案

（５）确定信息的类型和来源

（６）确定收集资料

（７）问卷设计

（８）确定抽样方案及样本容量

（９）收集资料

（１０）

资料分析

（１１）

撰写报告

（三）计算公式

１。市场调查报告的格式由如下几部分组成:

（１）市场调查报告的标题标题是市场调查报告的题目。一般有两种构成形式:市场调查报告标题———公文式标题。即由调查对象和内容、文种名

称组成。例如。关于２００２年全省农村服装销售情况的调查报告。。值得注意的是。实践中常将市场调查报告简化为“调查”也是可以的。

市场调查报告标题—

—文章式标题。即用概括的语言形式直接交代调查的内容或主题。例如。全省城镇居民潜在购买力动向。。实践中。这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式更为引人注目。富有吸引力。例如。竞争在今天。希望在明天———全国洗衣机用户问卷调查分析报告。、。市场在哪里———天津地区三峰轻型客车用户调查。等。

２。市场调查报告的引言

引言又称导语。是市场调查报告正文的前置部分。要写得简明扼要。精炼概括。一般应交代出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况。也可概括市场调查报告的基本观点或结论。以便使读者对全文内容、意义等再初步了解。然后用一过渡句承上启下引出主体部分。例如一篇题为。关于２０１４年国内部分省电暖器市场的调查。的市场调查报告。其引言部分写为:“根据安排。我们于２０１４年１１月至１２月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下:”用简要文字交代出了调查的主体身份。调查的时间、对象和范围等要素。并用一过渡句开启下文。写得合乎规范。这部分文字务求精要。切忌啰唆复杂。视具体情况。有时亦可省略这一部分。以使行文更趋简洁。

３。市场调查报告的主体

这部分是市场调查报告的核心。也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况。进行科学合理地分析预测。在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容:

市场调查报告———情况介绍:市场调查报告的情况介绍。即对调查所获得的基本情况进行介绍。是全文的基础和主要内容。要用叙述和说明相结合的手法。将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况、生产与消费的关系、产品产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上。既可按问题的性质将其归结为几类。采用设立小标题或者撮要显旨的形式。也可以时间为序。或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何。都要力求做到准确和具体。富有条理性。以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。

市场调查报告———分析预测:市场调查报告的分析预测。即在对调查所获得的基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测。它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为。因而必须着力写好。要采用议论的手法。对调查所获得的资料条分缕析。进行科学地研究和推断。并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性。做到析理入微。言简意明。切忌脱离调查所获资料随意发挥。去唱“信天游”。

市场调查报告———营销建议:这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现。要在上文调查情况和分析预测的基础上。提出具体的建议和措施。供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性。能够切实解决问题。

４。市场调查报告的结尾

结尾是市场调查报告的重要组成部分。要写得简明扼要。短小有力。一般是对全文内容进行总括。以突出观点。强调意义。或是展望未来。以充满希望的笔调作结尾。视实际情况。有时也可省略这部分。以使行文更趋简炼。

【案例分析】市场调查报告

１。生产情况

据调查。国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多。大约３０多家。２０１４年。这些企业电暖器总产量约２４０。。１９万台。其中年产量超过１０万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司等八家企业。这八家企业电暖器总产量约２０９。。５３万台。占国内电暖器总产量的８７。。２４％。具体数字见表一（略）

以上情况表明:虽然电暖器行业目前处于起步阶段。但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂。其产量超过国内总产量的四分之一。在本行业中处于明显的垄断地位。

２。销售情况

据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市２７家大商场的调查。２０１４年总销量约为７１０００台。其中。销量超过５０００台的有大连商场、大连百货大楼等五家商场。年销售总量约４４４４７台。占２７家销售总量的６２。。２％。具体数字见表二（略）

以上情况表明:与电暖器生产的高度集中类似。电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段。大部分商场都把电暖器作为试销商品经营。把电暖器作为主要商品经营的为数甚少。另一方面。虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多。但这些成功者的事实至少说明。电暖器极具市场潜力。具有良好的发展前景。

３。各种品牌的竞争（略）