魔蝎小说

第156章 你看这饼又大又圆（第2页）

张阳追问：“那电影票呢？一个用户每年可能只看几次电影，但全华夏的活跃观眾有超过5000万，潜在用户更是超过6亿，虽然这些观眾一年可能只看一次电影，但是，跟电影关联著的如约会等社交手段，都是十分烧钱的。”

马总的眼睛亮了起来，但他没说话，只是示意张阳继续。

张阳这才將方案推过去，认真地道：“这是一个基於真实电影售票数据的在线票务平台构想，我称它为喵眼，它的核心价值，对支富宝而言，有三点。”

他翻开方案的第一页，上面是一个简洁的模型图。

“第一，场景切入，电影院遍布全国大小城市，是天然、优质的线下支付场景，通过喵眼购票，用户將不得不绑定並使用支富宝完成支付，这是一个极佳的习惯培养入口，当用户习惯了用支富宝买电影票，下一步用支富宝吃饭、打车、

买咖啡，就顺理成章。”

“第二，数据价值，电影票务数据极具含金量，用户买了哪部电影的票、在哪个影院、什么时间、看过电影后是否评分写影评。。。。这些数据经过脱敏和分析，可以精准勾勒出用户的消费能力、娱乐偏好、社交圈层等等，这对於支富宝未来的精准营销、信用评估、乃至更广泛的金融服务，都是宝贵的资產。”

“第三，生態协同。”

说著，张阳翻到下一页，展示了一个更大的生態构想图：“喵眼不仅仅是售票，它可以集成影片信息、影评社区、观影社交，未来甚至可以延伸到衍生品售卖、影院卖品在线订购、电影眾筹等领域，支富宝可以成为这个生態闭环里唯一的支付和金融服务提供商，当这个生態足够大，它甚至可能反向赋能阿狸等其他业务。”

张阳这个饼画的不可谓不大，也真的是打动了马总。

他开始认真翻阅方案，他看得很快，但非常仔细，在某些页面会停留很久，手指划过那些数据测算和架构图。

包厢里只剩下翻动纸页的细微声响，和两人平稳的呼吸声。

大约过了十分钟，马总合上方案，端起已经微凉的茶喝了一口。

他没有立刻评价方案內容，而是问了另一个问题：“技术实现上，难点在哪？尤其是和全华夏这么多家影院、这么多套不同系统的对接。”

张阳知道，这个问题问到了关键。

“最大的难点是標准化接口和实时数据同步，每家影院的售票系统、財务系统等等都可能不同，我们需要设计一套足够灵活、可配置性强的中间件系统，同时提供清晰的数据对接標准，初期，我们可以选择与几家愿意合作的院线深度合作，打磨出成熟的对接样板，再向其他院线推广。”

“实时性呢？尤其是座位状態和票房数据。”

“这需要影院的系统提供实时或准实时的数据推送接口，技术上可以实现，但需要影院方的配合，我们的筹码是，这套系统能帮他们提升售票效率、降低运营成本、获得精准的经营管理数据，对於大多数还在用传统手工或半手工方式管理的影院来说，这是很有吸引力的。”

听了张阳的解释，马总点了点头，手指在方案封面上敲了敲：“商业模式呢？平台怎么赚钱？支富宝又能得到什么？”

“平台初期可以不赚钱，甚至补贴。”

张阳的回答很果断：“核心目標是快速占领市场，培养用户习惯，建立行业標准，盈利可以放在后期，通过向片方和影院提供增值数据服务、gg展示、营销解决方案，或者对超过一定额度的交易收取极低比例的技术服务费，对支富宝而言，直接收益是支付手续费和资金沉淀，但更大的价值是前面提到的场景、数据和生態。”

“院线呢？他们凭什么把命脉交给你？”

马总的问题越来越尖锐。

张阳著重强调了一下：“不是交给我，是加入一个由他们共同参与治理的平台，喵眼平台的运营公司，院线联盟会是重要股东，拥有决策权，平台规则必须公平透明，確保不损害任何一家合作影院的利益，我们的角色是技术提供方和初始推动者，而不是规则的垄断者。”

张阳的这个回答让马总有点不是很满意，但他並没有说什么，毕竟，这个项目想要搞起来，需要的钱还好说，但是，娱乐圈的人脉，他是真没有。

所以，就算他想要截胡喵眼这个项目，现在的他也无法成功。

马总靠回椅背，双手交叉放在胸前，目光深邃地看著张阳，窗外，竹影摇曳，风铃发出清脆的叮咚声。

“你想让我和阿狸做什么？”

听到马总的问话，张阳伸出了三根手指：“我需要马总做三件事。

第一，支富宝作为独家战略支付合作伙伴，提供最稳定、费率最具竞爭力的支付通道。

第二，重新打造一个系统太慢，我希望马总能用阿狸的团队支持一下喵眼平台，帮喵眼搞一个能够处理海量的实时交易和数据的系统！”

“第三。。