魔蝎小说

马云 2015年第三届世界浙商大会演讲（第2页）

美国经济怎么起来的？内需。美元精神。美国强大的内需，不断开出未来的钱，不断借你们家的钱，花你们家的钱，一整套的经济体制，加上美元、加上军事实力，形成整个世界的标准。

假如中国未来有3个美国需求的经济体量，那是多么大的机会。问题是，如果按照昨天的做法，我们可能越做越死。如果我们还按照昨天这样的增长，我们永远看不到北京的蓝天、杭州的蓝天。这样的路子走下去，产生的灾难是全人类的，我们的孩子是会倒霉的。

所以我觉得经济模式该改变。我们稍微熬几年，抓住未来的机会。我们今天的模式，欧洲走过、日本走过、美国走过，有人说（这是）“中等收入陷阱”，但哪个成长期没有困难？小孩子身上都是伤疤，一样要过。中国必须面对的是，大量的中等收入群体会起来，中国经济未来的机会就在于强大的内需。

中国经济的三驾马车，我一直认为是“两马一牛”。出口是马车，投资是马车，但内需绝对是牛车。这么多年，内需，消费该怎么花？中国经济前30年，加大基础设施、加大出口，这是政府的拿手好戏，政策补贴，银行的钱掏出来。消费，把老百姓的钱掏出来，那是企业家的本事，那是创新的体现。

什么是消费？消费的消，是消耗品的消；费，是浪费的费。我们小时候家里就1台电视机，现在家里有5台电视机，4台基本上不看，就是浪费。去思考这些购买冲动，哪怕它就用一次，一次也不等于粗制滥造。我们要用观念去不断打开这个消费和内需拉动的东西，这一定是企业家的作用。请大家记住，未来20年到30年，中国必须以消费拉动，而消费拉动一定是企业家、一定是市场在拉动，这是我们所有人的机会。

很多人讲炒股，记住，天下没有人靠炒股发财，没有。要靠投资，投资和炒股是有巨大差异的，刚才主持人说“那个谁呀，你弄创业那么辛苦，为什么不弄个投资”，好像投资很轻松一样。郭广昌投资（投得）头发都没了。

中国有几个真正的投资大师？请问你们，那些炒股票的人，天天看报纸、听广播的，他们干吗自己不去买。我发现世界各大基金的老板，我都认识，他们从来不听，他们买什么从来不告诉别人。

我们现在很多人买股票，从来不问别人，连别人公司做什么生意都不知道，反正听张三说要涨就去买，那是肯定要死的。投资要研究多少东西啊，对不对？所以今天，互联网，大家说互联网，今天苟延残喘的也就BAT。有多少互联网企业今天不赚钱，今天在街上看到多少互联网企业是靠讲故事卖PE、卖市值的？日子也不好过，只是打肿脸而已。

今天很多企业家说，“我对未来经济很有信心”。真有信心吗？我看也未必。很多问题，看透了并不可怕，可怕的是你看不透。什么叫恐慌？恐慌就是你不知道未来，你就知道这是机会。我相信凭我们的能力，凭我们今天的员工素质，凭我今天投资下去对未来的坚持和坚守，绝大部分人不行，我们未必不行；而绝大部分人不行，我们行了。你只有这么去思考这个问题，看透了，你怕什么呢？

我们今天，虚拟经济和实体经济千万不要对立，中国无论是实体经济，还是虚拟经济，都是婴幼儿期，都还是初级阶段，我们都还有很长的路要走。欧美几百年的企业，他们不知道倒了多少，又再做起来的不知道多少了。我前两天在英国碰上几个80多岁的企业家坐在那，哪个人身上没有五六个洞？中国很幸运，平稳、高速地发展了30年，未来的30年是你亮本事的时候，也就是说，前30年你练出来的毅力、能力、团队，这样一整套，在这个时候能发挥真正的作用。

当然也有人说，现在政府是不是不作为了。你别怪政府，以前有的政府搞经济太容易了，招商把你招过来，土地一卖掉就好了。现在突然碰上危机，有的政府也不晓得该怎么办。大家都要互相理解，对吧？一个企业生孩子最容易，孩子养大最难，养大有出息更难。我们国家在经济建设方面，政府和企业都缺了大批经济人才，这个的储备、准备是需要时间的。在座的我们，以及未来的年轻人可能为这个社会做出贡献，你今天做准备正好。

我也看到，实体怪虚拟，虚拟怪实体，失败者总在怪别人。成功的人总在怪自己——哎呀，我怎么没把握住这个？哎呀，当时讲过怎么就没有听见？哎呀，我儿子跟我说的时候，我怎么没注意呢？这些人都会成功。但是，那些怪别人把自己搞翻掉、把自己弄开的人，都没出息。我看到无数的人，所有的成功者都在检查自己，所有的失败者都说是别人的错，一会儿还怪政府。就像打高尔夫球一样，不行的就怪天、怪地、怪杆子不好、怪球童走路太响，反正我们都会怪，都不会有出息。所以我们还要不断地反思、不断地反省，别人成功了，去欣赏别人，要学会欣赏；即使别人失败了，也不要觉得别人很愚蠢。我告诉大家，几乎所有企业犯的错，是90%的人重复犯了99%的错，你们要去思考下，天下其实没有那么多愚蠢的人，人与人之间相差得真不多，只是你会不会去反省、会不会去欣赏、会不会熬一熬而已。好企业都是诞生在困难的时代。

我想讲一个例子，英国和美国在200年以前竞争航运是很典型的。英国的船那时候垄断了整个海运，美国人来了和英国竞争，没多少年，美国就把英国打败了，你知道为什么吗？很简单，欧洲人、英国人不敢冒险，而美国人敢冒险，欧洲人一看风不对，今天就不出去了，美国人照样出去。美国人22个月船行到广州贩卖茶叶，那路上几乎是各种风浪，美国人是有风浪也上，没风浪也上。他们吃的都是雨水加熏鱼，省下来的那点钱让每一公斤茶叶少了5分钱。正因为少了那5分钱，才完全抢下了这个市场。然后英国人说，我们的船比美国人好。美国人说现在航船技术变化那么快，坏了再换个新船，然后零部件坏了继续上，形成了美国经济链条中零部件（业）也起来了，一个行业市场就诞生起来了。敢不敢冒风险，敢不敢迎接挑战，敢不敢改掉昨天自己觉得很好的东西，这是我们今天要去思考的。

我们在座的企业家，能坐在这里的，你们已经经历无数的困难，我相信不用再担心。有很多小孩，那些**似火、冲动似火的创业者来，我们应该欣赏，但是我们心里面知道：年轻人，路还很遥远，我们走过的路、吃过的亏，他们都会走一遍，只是我们今天讲要对未来有敬畏，要对昨天有感恩，我们感恩是因为如果没有中国30年的平稳发展，就不会有我们的今天。但是对未来来讲，敬畏之心必须要有，要有对新技术的敬畏，它的发展将远远超过大家的想象。其实没有阿里巴巴，很多传统零售行业也会倒下，只是我们的降生加速了你们的倒下而已。

就像航海技术起来了，把罗盘颠覆掉，第一次工业革命机械出来把农业社会颠覆掉。但是任何一次技术革命，别跟我讲什么技术消灭了就业，不是那么回事，其实每次的技术革命都创造了无数的就业。第一次工业革命，人们认为机器会取代人力，事实上，工业革命诞生了无数的工人；第二次能源革命也诞生了无数的就业；这一次技术革命依旧会带来无数的就业，只是它要求的是高端就业。所以，未来我也相信，也请大家记住，经济的转型一定从原本低端的制造业向高端制造业走，而制造业必须跟服务业结合在一起，服务业才是未来，任何的制造业就是一个服务业。制造业其实不是在拼成本——不仅仅是拼成本，还拼创新能力，拼人才、组织。几乎所有的银行贷款都愿意投到流水线上，而不愿意投在员工身上。如果你在员工身上投钱，如果你在创新能力、组织建设和文化建设上面做起来——因为制度只能让你的员工不去干些坏事情，而文化可以激发员工的创新能力。

企业与企业的竞争，最后其实是人才的竞争、领导层的竞争和创新能力的竞争。所以我想告诉大家的是，不管你喜欢还是不喜欢，这个世界的游戏规则从现在起已经换掉。你昨天的一些游戏规则可能已经改变。所以刚刚有的企业家在讲，我觉得他们还在讲IT，现在是DT，就是datateology，IT讲的一切就是你自己的信息化而已，那是基本功，而DT出来后，它不是技术的变革，而是思想的变革，可以让你的员工更强大、让你的合作伙伴更强大、让你的客户更强大，甚至让你的对手更强大。大家有时候会想，对手更强大是什么概念？就像贼越傻警察越无能，贼越强警察越强。对手越强，你才会越强，你看到任何一个对手，你都要把它看作一种福报，因为今天终于有一个人让我练一练了。但是，不要你死我活，因为你搞死他，你未必能活下来。

所以我们在这个商战的过程中，请大家记住，DT数字技术是采用了IT技术以外，去让别人更强，今后的企业也会越来越透明，今后的企业也要懂得分享，今后的企业一定要在透明和分享的基础上担当责任，要培养出无数创新人才，这才是未来竞争之处。

今后，不是让你的员工低工资，他800元，我300元；也不是他买进原材料两斤两块钱，而我买了一块八；我的流水线可以生产5000件，他可以生产4000件，不是这么个事情。以前是以规模化、标准化为准则，现在则是以个性化、独特化定制为主。制造业的区别已经不仅仅是成本、创新、精益求精，还有很重要的是我们对自己的产品很了解，但是我们对客户、对市场的了解却不多。其实未来的制造不是B2C，而是C2B，消费者定制。今天世界、中国的机会在于人越多的地方机会越多，大家可以想一想，以后哪个省的人口越多，需求就越大，需求越大，制定标准的权力就越大。这个整个就倒过来了。

所以我想分享一下自己的看法，从强我要变成利他思想，是未来企业必须要有的素质，你要让你的员工比你聪明、比你更了解信息和数据、让你的员工有更强的能力，让你的客户、合作伙伴更强。这个才是这个世纪会诞生的新型的企业，不管你信不信，反正我今天是说了，30年以后，你再回头看看。我的好处在于，我们公司其他人在干活，而我是在胡思乱想。

对年轻人来讲，没有比这个时代更好的了。这个时代，不需要拼老爸老妈的关系，不需要拼腐败，不需要拼银行贷款，拼的是你的真知才学，怎么样去努力。

我也想跟浙商所有的理事、会员讲，这个国家这几年付出的代价是惨重的，反腐倡廉，这是中国有史以来最大的一次。这是时代的决心，时代的痛。

我希望，浙商永远不参与任何行贿，如果我们的会员参与行贿，就清除出去。这个代价不能再让我们的下一代去承受，再去拼这些东西。

我希望大家坚持底线，我们可以少做生意，政企关系还是要搞好，但是不干那些事。我们拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奋，拼的是不断改变自己、拥抱变化。别人讨厌的东西，我们停下来思考一下。竞争失败，往往是因为看不见、看不起、看不懂、跟不上。

我们浙商动在先，比谁都敢于冒险，但是我们要建立制度、人才、文化，只有这样浙商才能扛住风险。今天的企业要做全球的生意，没有良好的组织、文化、优秀的人才，（就）没有机会。