魔蝎小说

硝酸钾（第1页）

十天匆匆而过。

第一批棉被终于赶工完成。傍晚时分，天边铺满一层温柔的橘粉色晚霞。

苏抱着软乎乎的新棉被，走进长屋最里面那一间。她把棉被放在伊恩床铺的床尾，被面是素白的棉布，摸上去细密柔软。

制作棉被、棉衣前后忙活了将近一个月。剩下的棉花全部送入纺织工坊。整个秋季日夜赶工，最终织出两百多匹棉布。产量比苏预估的略低，可布料紧实细腻，品质反而超出预期。

“这批布，你打算怎么出手？”贝拉开口问道。

“两百匹，不能一次性出货。要拆分。分五批送进拍卖行，每一批四十匹。每一批换一个颜色。第一批就保留素白色，第二批染浅绿，第三批粉色，第四批蓝色，第五批黄色。一个季度送一批，不急。”

贝拉微微一愣，指尖无意识捋了捋账本角：“一个季度四十匹？隔这么久？王都和城里那些富商买不到足够的货，会不会转头去别家采购细麻布？”

“不用担心。”苏摇摇头，放下手里的蜡纸，转身看向贝拉。

窗外秋日夕阳恰好落在她身后，一道金色光带穿过窗棂铺在地面，“正因为间隔长，每次颜色不一样，买家心里才会一直惦记。他们会不停盘算，下一季度是什么颜色？什么时间到货？还有多少存货？能不能提前预定？越是不容易买到，棉布在他们心里就越金贵。一旦大批量抛售，再好的料子也会贬值。”

贝拉眼睛微微眯起，脑子飞快梳理这套思路。片刻后她像是通了关节：“我明白了。分批供货，限量发售，故意不让人一次买够。吊足胃口。”

“有个说法叫‘饥饿营销’，供给越少，人心里越觉得珍贵。等待越久，想要的欲望越强烈。贵族不在乎多花点钱，最怕抢不到稀罕东西。这个法子，不能用在粮食、药材上。可棉布是改善生活的消费品，正合适。”

“怪不得骨瓷茶杯在王城能卖到天价。稀缺本身，就是价钱。我之前总想着抓紧把货全卖出去回笼金币，现在想来实在是短视。”贝拉靠在木桌边，低声说。

“回笼资金当然重要。账期太长，资金链会断，再好的生意也做不下去。”苏缓步走到桌边，拿起一块棉布小样，“不过咱们现在不缺钱。陶瓷窑每个月都有稳定收益，骨瓷的订单源源不断。学校那边的支出用不了多少钱。染色麻布营收也很稳定。棉花生意不用急着变现。慢慢卖，把棉布的牌子立起来。以后一提银霜城的棉布，所有人都知道，穿得起的都是有钱人。”

贝拉微微思索：“那剩下四十匹呢？”

“店铺自留四十匹。素白、浅绿各二十匹。柜台上摆好，不贴标价牌。”苏不急不缓地说，“比王城拍卖便宜，但只卖给在铺子里消费高的。”

“另外单独留一小部分。不要售卖。裁成小块手帕、衬里布料。一部分送给学校的女孩子，一部分留给身边几个人日常用。做生意赚钱是一回事，自己人不能省。”

“这个好办。”贝拉笑着答应。

“还有……”苏小声对着贝拉咬耳朵，依稀有生理、卫生字眼。

屋门被轻轻推开一条缝。

一道清浅的声音传来：“在想什么？”

苏侧过头。伊恩不知什么时候走了进来。金发被晚风微微吹乱，一双漆黑的眼眸静静落在她身上。