魔蝎小说

第一章 成大事的志向和魄力1（第2页）

不过，胡雪岩却不愿意如此安排，当王有龄问起他的打算时，他的回答很干脆：“我想仍旧要干老本行。”胡雪岩说的要干老本行，自然是指还是去干他干过的钱庄，他是要开办自己的钱庄。

事实是，那个时候，他还连一两银子的本钱都没有。怎么办?先从运粮开始吧。

在王有龄的帮助下，胡雪岩不再做钱庄的“小伙计”，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，自此走上了从商的坦途，事业日渐发达。然而粮业运输并不是长久之计，毕竟季节变化大，收入并不稳定，而要想每年每月都能有稳定的收入，办钱庄是一个不错的选择。更重要的是他看准开钱庄不仅是他能够安身立命的一桩生意，而且也是他可以大显身手不断开拓事业的一个稳定长久的财源，实在是大有可为。所以胡雪岩决定自立门户，开办自己的“阜康”钱庄，自己当老板。

胡雪岩一上手就要开自己的钱庄，对外号称拥有本钱20万两，事实上，此时的胡雪岩真正是身无分文。虽然王有龄已回浙江任海运局坐办，但除了让胡雪岩有了一点官场势力之外，银钱方面实际上也还没法帮他多少，而胡雪岩的钱庄要开办得有点样子，至少需要五万两银子。

但胡雪岩依然要把自己的钱庄开起来。在他看来，眼前只要弄几千两银子，先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题。

为了筹集钱庄的本钱，胡雪岩走了三步棋：

第一步：利用海事局，从信和钱庄筹得20万两银子；

第二步：利用王有龄，代理公库，插手政府财政；

第三步：利用钱庄开业的堆花和同行的贺银来筹集资金。

第一步是信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的二十万银子。王有龄一上任，就遇到了解运漕米的麻烦，要顺利完成这一桩公事，需要二十万银子。胡雪岩与王有龄商议，建议让信和先垫支这二十万，由自己去和信和协商。这在信和自然也是求之不得。一来王有龄回到杭州，为胡雪岩洗清了名声，信和“大伙”张胖子正巴结着胡雪岩；二来信和也正希望与海运局接上关系，一方面海运局是大主顾，为海运局代理公款往来一定有大赚头。另一方面，也是极其重要的一方面，海运局是官方机构，能够代理海运局公款汇划，在上海的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本，能不能赚钱倒在其次了。有这两条，这笔借款当然一谈就成。本来海运局借支这二十万只是短期应急，但胡雪岩要办成长期的，他打算移花接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。

第二步就是借助王有龄在官场上的势力，代理公库。胡雪岩预料到王有龄不会长期待在浙江海运局坐办的位置上，一定会外放州县。到时候他可以代理王有龄所任州县的公库。依惯例道库、县库公款往来不付利息，相当于白借公家的银子开自己的钱庄。他把自己的钱庄先开起来，现在虽然大体只是一个空架子，但一旦王有龄外放州县，州县公库必须由自己的钱庄来代理，那时解省公款源源而来，空的也就变成了实的。

就这样，胡雪岩先借王有龄的关系，从海运局公款中挪借了五千两银子，在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天，就开始延揽人才，租买铺面，把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了。

日后，这一小小钱庄一跃而成为江南第一大号，与山西的票号分庭抗礼，隔江对峙，形成了北票南庄的格局，并且主宰了江南金融市面。

胡雪岩在商场起步，一上手就选择了开钱庄，除了他以自己敏锐的眼光，准确地发现了在当时条件下钱庄生意是一个极有可为的财源之外，还因为他天性中有自立门户、在商界开疆拓土的大气魄。胡雪岩就是一心要自己做主，一心要自己做老板。对此，胡雪岩是这么说的：“做生意，既要有远大的眼光，又要有锐利的眼光。有远大的目光，才能从长远和大局考虑问题，而不是鼠目寸光，或步人后尘；有锐利的目光，才能审时度势，将天时、地利、

人和汇于一身，生意无有不成。这就是气魄，一种强烈的自立门户、纵横天下、开疆拓土、驰骋一方的气魄。”

可以说，这种强烈的自立门户、打下一片江山的气魄是胡雪岩能够时刻注意去发现财源，不断开拓自己财源的基础，也成就了他日后纵横商场、富甲一方、显赫一时的辉煌事业。

扩张势力，把生意做大

要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之务。

——胡雪岩

胡雪岩是一个不满足与现状的人，他认为只有把眼光放长远，才能成就大的事业。于是在创建“康号之后，一心想着扩张自己的势力，当然他也不会放过任何一个做大生意的机会。其中，在福州马尾湾击败卢俊辉的元昌盛钱庄，占领马尾港码头的势力，让自己的钱财陡然暴增，就是典型的一例。

元昌盛钱庄是马尾湾有名的老字号，坐落在福州马尾湾岸边，依山靠水，面对浩瀚大海。经过几代人的努力，元昌盛钱庄成为了当地最有实力和名气的钱庄，到卢俊辉时，已经面临这日渐衰败的境况。

卢俊辉由于入赘到钱庄老板家当女婿，因此做了元昌盛档手后，由于年轻气盛，血气方刚，少有韬略，凭借钱庄财力，作威作福，飞扬跋扈，引起伙计妒恨，在同行业中口碑甚为不好。

有一天，福州钱庄同业公会例行碰头，卢俊辉代替妻子前去聚会。由于他岳丈是会首，众人碍着面子，只得依旧由卢俊辉以会首身份主持例会。

福建抚院给钱庄公会下文，要求各钱庄分摊朝廷新发行的“京票”银子数额。这不啻是从身上挖一块肉，钱庄老板人人裹足不前，会场上悄然无声。

卢俊辉坐在会首的位置上，理应率先认报，以身作则，带动众人。但是他不愿吃亏，目光在老板们当中搜寻，希望找个软桃子捏，让他认第一笔数目。一般情况下，第一个报数者起点不能低，不然其余难以出口，故吃亏显而易见。卢俊辉忽然发现胡雪岩在人群中。于是，他对胡雪岩拱手，要求胡雪岩认报20万京票。

胡雪岩哭笑不得，分号不足l0万存银，怎么可能认报20万?到时不能兑现，必罹欺诳朝廷大罪。他想了一想，就计上心头，反戈一击，他说：“如果会长能认报50万两，则敝号一定从命，不减一文。”这巧妙的反击，让卢俊辉愣住了。元昌盛流动的头寸不过六七十万，当然不敢认报如此巨数。

但钱庄同行们纷纷起哄，道言之有理，卢老板身为会首，应当带头。

卢俊辉怒火腾起，但是不敢发作，好说歹说，只好认报了20万，剜去立。块大肉，恨死了胡雪岩。

回到钱庄，卢俊辉痛定思痛，委过于胡雪岩，觉得如果不是他插那么一杠子，让自己下不了台，则损失不会如此之巨。卢俊辉决心报复阜康分号。钱庄同业中有不成文的规定，各家发出的银票能够相互兑现，借以支持信用。除非某家钱庄濒临倒闭，失去信用，大家才可以拒收这家钱庄的银票，以免造成损失。

卢俊辉为了打击胡雪岩，不顾同行协议，决定单独拒收阜康的银票，动摇胡雪岩的信用。卢俊辉觉得，阜康新张，立足未稳，福州人尚不知道它信用怎样，来这么一手，必然坏它名声，使其永无出头之日，而多一名失败者。第二天，元昌盛开门不久，有位茶商持一张5000两的阜康银票，到柜上要求兑换现银。卢俊辉听说后，接过银票反复看了很久，拒收了这张银票。

茶商大惊，卢俊辉解释道：“这两年阜康信用不佳，不得不防。”

茶商拿着银票悻悻而去，听说福州新设了阜康分号，立即找上门去兴师问罪。

胡雪岩正在店内料理业务，听到门外有人吵闹，见茶商挥舞一张阜康的银票，要找老板评理。胡雪岩吃了一惊，忙将茶商请入内室，好茶款待，询问缘故。茶商把卢俊辉的话重复了一遍。胡雪岩立感事态严重，当机立断，好言安慰茶商，抬出5000两新铸的足色官制银锭，另外按一分二利息加倍奉送。茶商既得厚利，愿意保持缄默，不向外面传布。

送走茶商，胡雪岩苦苦思索对付之策。他到福州开阜康分号，原想扩大业务，吸收福州资本，于地方经济中获益。谁知开张伊始，就遭这记闷棍，危及到阜康根本。胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财，并无挤兑同行、置人于死地之意。谁知卢俊辉不晓得天高地厚，张牙舞爪扑来，只好被迫应战，寻找胜着，打蛇须打七寸。