魔蝎小说

以退为进不是真退而是转进（第2页）

“是的。”

“那你的厂房有多热呢？”

“大约华氏75度。”

“这么说来，72度加上75度一共是147度。把手放在华氏147度的热水塞门下面，想必一定很烫手，是吗？”

“是的。”

这时，亚力森提议说：“那么，不把手放在发动机上行吗？”

“嗯，我想你说得不错。”史密斯先生赞赏地笑起来。他马上把秘书叫来，与亚力森签了一张价值30万美元的订单。

注意，亚力森不是与史密斯先生争辩谁对谁错，而是转而提出史密斯先生也同意的问题。在一连得到了三个“是的”之后，他才将对方引向实质问题。奥佛斯曲教授在他的《影响人类的行为》一书中说：“当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严都已经行动起来，要求把‘不’坚持到底。事后他也许会觉得这个‘不’说错了，但是考虑到宝贵的自尊心他必须坚持说下去。”因此，如果要使你的意见被对方同意，你必须牢牢地记住：要以双方同意的事作为开始，使对方立即说“是”，千万不要以讨论不同的意见作为开始。使对方采取肯定的态度是一件特别重要的事。

在与人交往过程中，几乎没有多少人喜欢按他人意愿或遵照命令行事。任何人强迫我们，我们都不会高兴地接受。

因此，如果你想赢得他人的合作，就要征询他人的意见、需要及想法，让他人觉得与你合作是出于自愿。每个人都重视自己，喜欢谈论自己，因此，即便你不同意他人的意见，也不要打断他人的谈话，当他人有许多话急着说出来的时候，你只要耐心地听着就行。

要尊重对方，永远使对方感觉自己重要！要知道，使自己变成重要人物，是每个人的欲望。尊重对方，包括对其人格的尊重，还包括对其智慧和才能的认同，对其意愿与判断力的尊重。

有时候，即便对方发表的见解或提出的要求并不切合实际，你也不要当面指出或拒绝他的要求。每个人看事物的角度不同，思维判断也有所不同，因此他人的看法与你的看法不同是常有的事，我们没必要为一些无谓的事情伤害彼此的关系，当对方是你的上司或是有身份地位的人时尤其如此。当然，这并不是要求你不顾自己的原则，有些时候，只要多用些心思，就会寻找到令双方都满意的解决办法。

即便是在平常的生活和工作中，我们也要尊重身边的每一个人。日常生活中的一些礼节，一些客气的话语，彰显的就是对别人的尊敬和重视。“谢谢您”“请问”“麻烦您”诸如此类的话语，可以润滑每日生活的单调齿轮。

苏格拉底的幽默自嘲

自己打趣自己，自己批评自己，或是自己贬低自己，是培养领袖风范、争取追随者最有效的办法。通过这种方式，不仅能获得别人的注意和好感，还可以解除仇敌的怨恨。

在平日里，当陷入进退两难的尴尬境地时，你也可以借助自我解嘲式的幽默体面地摆脱困窘。

古希腊大哲学家苏格拉底，娶了一个心胸狭隘、性情泼辣的悍妇为妻，她成天唠叨不休，动辄破口大骂。有人问苏格拉底：“你是世上享有盛名的大哲学家，怎么找这样的女人？”苏格拉底说：“诸位有所不知，擅长骑术的人，总要挑选烈马骑，我若能忍受我妻子的话，恐怕天下就没有我不能相处的人了。”

一次，苏格拉底正在和学生讨论问题，他老婆不知又为了什么事跑来，当着学生的面，毫无道理地把苏格拉底骂了一顿，骂得兴起还随手操起一盆水，泼了他一个落汤鸡。当时，学生们都愣了，大家都瞪眼看着老师，想他会有什么激烈的反应。这着实使苏格拉底在学生面前很难堪，很尴尬。可是，苏格拉底一动不动，很平静地说：“雷鸣电闪之后，必然是倾盆大雨呀！”引得大家哈哈大笑。

一句形象的自我解嘲式幽默，成了很好的困窘“调解剂”。它将原本令人很不愉快的事情转化为在场众人会心的一笑，使得紧张气氛即刻云开雾散，而说话者本人，也在大家轻松的笑声中摆脱了困窘。

当你的失误引发别人的对立情绪时，如果能适时地自嘲一番，获得原谅应该不难。这就像两个正在打架的人，如果其中一个突然倒地自认不是对手，只要对方不是无赖恶棍，一般便会又好气又好笑地敌意顿消，说不定还会扶持“自败者”一把。

有时候，当你想说笑话、讲小故事，或者转述一句妙语、一则趣谈时，最安全的做法往往就是调侃你自己。如果你笑的是自己，谁会不高兴？凡能操纵最高级的语言艺术——幽默——的人已经是“智力过剩者”，那么能把最高境界的幽默——自嘲——作为武器的人，便堪称人情操纵场上的“无冕之王”，怎能不令人肃然起敬？

有时你陷入难堪是由自身原因造成的，如外貌的缺陷、自身的缺点、言行的失误等等，自信的人能较好地维护自尊，自卑的人往往陷入难堪。对影响自身形象的种种不足之处大胆而巧妙地加以自嘲，能出人意料地展示你的自信，在迅速摆脱窘境的同时展示你潇洒不羁的交际魅力。如，你“海拔不高”，不妨说自己是体积小面积大，“浓缩的都是高科技”；如，丑陋的你找了一个美丽的她，不妨说“我很丑但我很温柔”；即便你如刘墉一样背上扣着个小罗锅，也不妨说你是背弯人不驼。美国的赫伯·特鲁在《幽默的人生》一书中把自我解嘲列入最高层次的幽默。如果你能结合具体的交际场合和语言环境，把自己的难堪巧妙地融进话题并引出富有教育启迪意义的道理，更是妙不可言。

姿态端正，才能赢得尊重