魔蝎小说

以退为进欲擒故纵（第2页）

多数情况下我们都错误地认为撤退就意味着承认错误或接受失败，所以不愿意正视，但是撤退不仅不是失败，更是一种大智慧。

当然，撤退战略必然会使企业遭受一定的损失，比如市场、利润、资源、人员、商业信誉等都会受到一定程度的影响。

但我们认为，这些损失应理解为实施战略转移的必要成本，即使如此，我们也要选择恰当的退出时机，通过合适的退出方式，将其降到最低，而且还要考虑机会成本，结合战略转移，以战略总成本最小或战略总收益最大为目标，更要考虑资源利用的比较优势。采取撤退战略的目的是将资源用于效率和效益更高的业务领域，因此，要从战略全局高度正确认识撤退战略。

一位在海南靠房地产经营与开发而发财的成功人士，1996年来到一座大城市，想在此创建一家占地约三千平方米的大商场。正当他找好土地，付了订金准备大干时，亚洲金融危机开始了。面对这种情形他果断决定立刻停止此项目，虽然损失了几十万元，却避免了更大的损失。他的决定是对的，1997年以后已有好几家大商场倒闭了。

该放手时就放手，不可陷得太深，留得青山在，不怕没柴烧。事实上，放手可以减轻许多麻烦和损失，有助于轻松地去开始另一件更有意义的事业。

就一般常理来说，很多时候人们明明知道事情已无挽救余地了，还习惯性地往好的方面去想。以股票买卖为例，眼见股票价格急速下滑，心里却仍存着“再等些时日也许会有上涨的希望”，结果往往亏损惨重。因此，要相信自己的直觉，若觉得有必要放弃就应快速行动。

当然，每个人都有不同的想法，或许有人会对“适时放弃，价值连城”这句话产生排斥感，但这句话对一个个性单纯且急躁的人而言，则是一句金玉良言。环顾我们周围拥有大成就的人，无不处事小心谨慎，皆能在紧要关头立即做决断。

有退才有进，“卷土重来”一定会有新天地。

以退为进，厚积薄发

有一首形容农夫插秧的诗：“手把青秧插满田，低头便见水中天；身心清净方为道，退步原来是向前。”有的人为了功名富贵，不顾一切地向前争取。有时前面是险坑，跌下去会粉身碎骨；有时前面是一道墙，撞上去会鼻青脸肿。如果这时候懂得以退为进，转个弯、绕个路，就会发现世界还有其他更宽广的空间。

退却是为了前进，让步是为了进步，之所以能够这样，是因为主动退让一可以缓解矛盾对立双方的攻势压力，二可以为自己赢得时间，积蓄能量，此外，还可以赢得外界的支持。然后，你可选择有利环境和时机，乘势而行。

在军事斗争上，进攻太急有可能激起敌人的疯狂反扑，而有意让敌方逃走，反而可以达到削减他们势力的目的。紧紧地跟在逃敌之后，不要逼近，等到他们累得没有力气，斗志、战斗力削弱的时候，一举将其歼灭，这样就可以取得战争的最后胜利。

欲擒故纵，其意是，为了捉住敌人，事先要放纵敌人。这是一种放长线钓大鱼的计谋。诸葛亮七擒孟获，就是军事史上一个“欲擒故纵”的绝妙战例。

蜀国建立之后，便定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解除北伐的后顾之忧，决定亲自率兵降服孟获。蜀军主力到达泸水附近，在山谷中埋下伏兵，诱敌出战，将孟获诱入伏击圈内，使之兵败被擒。可是诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。孟获表示下次定能击败蜀军，诸葛亮则笑而不答。

孟获回营后，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下游偷渡成功，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，反而激起了将士的反抗。于是，将士们相约起义，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服气，就再次把他释放。

以后孟获又用了许多计谋，但都被诸葛亮一一识破，孟获又四次被擒，但都被释放了。最后一次，诸葛亮火烧了孟获的藤甲兵，孟获第七次被擒。孟获终于感动了，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定了，诸葛亮彻底消除了后顾之忧，全力举兵北伐。

诸葛亮在第一次诱擒孟获后，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军在短时间内也不会有很强的战斗力了，此时如果乘胜追击，便可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中的威望很高，影响很大，只有让他心悦诚服，主动请降，才能使后方真正稳定。如若不然，南方的少数民族部落不会停止侵扰，蜀国的后方就更难安定。因此，诸葛亮才一次次不辞劳苦地擒拿孟获，又一次次将他放掉，因为他要获得的不只是一个西南夷酋长孟获，而是整个蜀国后方的安定。

“欲擒故纵”需要等得、忍得、输得起，绝不为小利小惠而斤斤计较。“故纵”只是权宜之计，即所谓的放长线钓大鱼。这条长线必须要有韧性，而且还要收发于心，以等时机成熟，将大鱼钓起。

以退为进，欲擒故纵，在现实生活中也常为人所用。当你请求别人帮忙时，如果一开始就提出较大的要求，很容易遭到拒绝，而如果先提出较小的要求，待别人同意后再增加要求的分量，则更容易达到目标。

社会心理学家弗里德曼和弗雷泽1966年做了一个相关实验。研究的第一步是到各家各户向主妇提出一个小小的要求，请她们支持“安全委员会”的工作，并在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。研究的第二步是两周以后，重新找到这些主妇，问能否在她们的前院竖一块不太美观的告示牌，上写“谨慎驾驶”。结果表明，先前在请愿书上签过名的大部分主妇（55%以上）都同意竖告示牌，而没有签过名的主妇，只有不足17%的人接受了这一要求。

引擎利用后退的力量，反而引发更大的动能；空气越经压缩，反而越具爆破的威力；军人作战，有时候要迂回绕道，转弯前进，才能胜利……很多时候，我们要想成就一件事情，必须低头匍匐前进，才能成功。

许多圣贤先哲，从官场利禄之中退居后方，是为了再待机缘；有些能人异士隐居山林，是为了等待圣明仁君。有德饱学之士都懂得“进步哪有退步高”的道理。

退让的尽头是放弃。一般人在退让面前还可以显示自己的从容大度，然而一旦面临放弃，就会感觉异常艰难。成功人士的经验却在告诉世人：要想进退自如，就要在必要时勇于放弃。生活有时会逼迫你不得不停止前进。什么也不愿放弃的人，常常会失去更多的东西。只要有必要，智慧通达者就会放弃一般人难以放弃的东西，譬如利益、面子、权力，乃至爱情、自由等等。

有所选择就要有所放弃。其实放弃并不像我们想象中那么艰难，它不过是一种最大程度的退让，是对一种选择的弃权而已。在生活中，我们每做出一个选择的同时，就已经不自觉地放弃了其他的选择。何况，一时的放弃只是为了日后更多的进取。真正有所作为的人，不会计较一时的得失。放弃是一种明智，一种宽容，一种豁达。忘掉最初的选择并不意味着背叛了自己，放弃无法挽回的事情并不说明你整个人生从此就暗淡无光了。放弃，是为了更好更多的选择，是选择一个新的进取的开始。

生活是一门艺术，我们一定要善于进退，不要让世俗的尘埃蒙蔽了双眼，别为自己的心灵套上沉重的枷锁。这是一种处世的智慧：退让就是进取，放弃也是选择。

厚黑相容处世，刚柔并济做人