魔蝎小说

第3章 回忆（第3页）

那段时间她接了个新客户，叫Lily，在某宝做女装直播带货。Lily的直播间不大，平均在线两三百人，但转化率高得吓人。

她第一次找可欣拍视频，是看了可欣发在网上的卡点视频找过来的，她私信里说：“你运镜好，能把衣服的动态质感拍出来。”

那天可欣扛着相机去她的工作室——说是工作室，其实就是她租的公寓里隔出来的一个角落，背景是一面灰白色的墙，旁边挂着两排衣服。Lily坐在折叠椅上化妆，对着镜子描眉，嘴里不停地说：“这场直播新上了一批秋装，利润压得薄，佣金全靠走量。可欣你帮我拍好点，我直播间放完视频直接逼单。”

可欣问她什么是逼单。她转过头，手里的眉笔停在半空：“就是视频放完，观众正上头的时候，直接喊她们下单。卡点视频节奏好，观众情绪跟着你走，比静态图片转化高多了。”

那天可欣拍了整整三个小时。Lily换一套衣服，她调一次光。Lily在镜头前转身、回头、撩头发，她找角度、跟运镜、卡节奏。拍完最后一套，Lily对着监视器看了一遍回放，沉默了。

可欣以为拍砸了。Lily抬起头，神情复杂地看着她说：

“你知不知道，别人收两千一条的片子都没你这个水平？你以后专门干这个都够你吃了。”

她当天给可欣转了一千二，说以后每条按一千二结。

可欣回学校的公交车上，打开手机备忘录算了一笔账。一千二一条，一个月接十条就是一万二。比旅拍轻松，不用在太阳下暴晒，不用背几十斤的器材爬山。

最重要的是不用亲自到场。可复制。

那段时间她又陆续接了Lily介绍的几个客户，做女装的、做童装的、做护肤品的，都是小主播，都缺专业视频。可欣每天扛着相机出去拍，晚上回来修片剪视频，修到凌晨两三点是常态。

那天晚上修片修到凌晨三点，脖子僵得抬不起来，她看着电脑上还没导出的一排视频工程文件，忽然意识到不能再这样下去了。

她需要团队。她需要场地。她需要把自己从每一个环节里解放出来。

她在备忘录里写了一份创业计划：成立一个专门服务带货主播的视频工作室，帮他们拍产品短视频、做账号代运营、剪直播切片，按条收费，利润分成。启动资金十万块，租场地、买灯光设备、搭建简易影棚，再招两个摄影师一个后期。

她把计划书写好，打印了三份，彩色激光打印，封面用了铜版纸。里面列了市场分析、客户资源、启动预算、回本周期，每一项都标了数据来源。她带着这份计划书回了榕城。

那天下午，老陈坐在客厅那张海南黄花梨的红木沙发上，她把计划书放在他面前。老陈拿起来，没有马上翻开，先看了她一眼，那一眼有点长，好像在看一个已经长大的人。

“十万，”他翻到预算那页，“你打算怎么用？”

可欣把每一项开支报了一遍——灯光设备两万，影棚租赁三万，后期剪辑电脑一万五，剩下的用来发工资和周转。

“Lily那边已经有稳定的订单，我第一个月就能回一部分款。”

她强迫自己把语速放慢，不要让声音紧张，“我现在缺的只是设备和场地，人员和客户都已经有了。”

老陈没有说话。他的手指在纸上慢慢划着，那个动作可欣很熟悉，他每次在厂里看新订单的时候就是这样。指尖在数字旁边停顿，眉头微微皱起，他在心里算账。可欣心里燃起一丝希望——他没有马上拒绝，他在认真考虑。

然后他把计划书放在膝盖上，抬起头看着她，问了一句：“你现在一个月能赚多少？”

可欣报了个数字。

老陈点了点头，已经是肯定了。他把计划书重新拿起来，从头到尾又翻了一遍。翻到最后一页的合同样本时停顿了一下，那是可欣和Lily签的一份简易合作意向书，手写的，按了手印。他看了一眼，然后把计划书合上，放在茶几上。

“我跟你妈商量一下。”他说。

那天晚上可欣失眠了，躺在自己房间的床上，盯着天花板。

隔壁房间里，老陈和她妈在低声说着什么，隔着墙听不清内容，但他们的语气很平稳，没有吵架，也不像在拒绝。

可欣翻了个身，把脸埋进枕头里。她想，也许这次是真的可以。也许他想起了自己十六岁学制陶的样子，想起了那个跟他说“女儿也能撑起来”的自己。