魔蝎小说

第六堂课 主动吃亏反是福（第3页）

——戴尔·卡耐基

现实生活中有些人只所以会出现交际的障碍，就是因为他们不懂得或者忘记了一个重要原则——让他人感到自己重要。他们喜欢自我表现，夸大吹嘘自己，一旦事情成功，他们首先表现出的就是自己有多大的功劳，做出了多大的贡献。这其实是在向他人表明：你们确实不太重要。无形之中，伤害了别人，当然最终也不利于己。因此，有花抢着往自己头上戴，有功往自己身上扯。这样的风格久了，最终就会变得孤立无援。

在我们的生活中，我们听到最多的是“你算老几”、“你算个什么东西”、“你说的话分文不值”、“你不过是个普通人”等等这样的话。之所以人们要如此对待他人，伤害他想成为重要人物的想法，是因为大部分人看到别人尤其是那些似乎无关轻重的“小人物”时，总是在想：他对我来说无所谓，他不能替我做什么，因此他很不重要。

事实上，每个人，不管他的身份多么微不足道，地位多么低贱，薪水少得屈指可数，他对你都很重要。道理很简单，就仅仅因为他是个人。所以，当你满足了他的愿望，使他意识到他对你很重要时，他就会更加卖力，对你会加倍地友好。

有位公共汽车司机，是个脾气异常暴躁的大老粗，曾经几十次、几百次地甩下再有两秒钟就可以赶上的乘客，所以，口碑极差。但是，他却又对一位跟他无亲无故的乘客特别关照，不管多晚，这位司机一定会等他上车。为什么呢?就因为这位乘客想办法使司机觉得自己很重要。

那位乘客每天早上一上车都会跟司机打个招呼：“早上好，先生。”有时他会坐在司机旁边，跟他说些无关痛痒却很中听的话语，例如：你开车的责任很重呢!你开车的技术很好!你每天都在拥挤不堪的马路上开车，真有耐心!真了不起!等等。于是，就将这位司机捧得飘飘欲仙，这位司机想成为一个重要人物的愿望得到了较大的满足，对那位说他好话的乘客自然就另眼看待了。

如果你能像那位乘客一样，满足周围人成为一个重要人物的愿望，并且长期地坚持下去的话，你就会拥有一个与众不同的成功人生。你如果是位管理者，你的部下们就会积极地做事；如果你是位老师，你的学生就会主动地学习；你如果是个销售商，顾客会向你买更多的东西；如果你是个老板，你的员工会更加努力工作；如果你是个员工，老板也会更多地照顾你。

一天，卡耐基在邮局里排队，等着发一封挂号信。他发现里面那个邮递员对自己的工作感到很烦闷。每天秤信的重量，递出邮票，找给零钱，分发收据，这样单调的工作，要一年接一年地做下去。

这时他对自己说：“我要让那人喜欢我，就必须要说些有趣的事，那是关于他的，不是我的。”于是他又问自己：“他有什么地方可以值得赞赏的?”这是个很不容易找出答案的难题，尤其对方是个素昧平生的陌生人。经过不长时间的审视，他有了一个发现，他从这邮递员身上，找出一桩值得称赞的事了。

当他秤卡耐基的信时，卡耐基诚心地说：“我真希望有您这样一头好头发!”那邮递员把头抬了起来，换出一副笑容来，很客气地说：“没有以前那样好了!”卡耐基很确切地告诉他，或许没有过去的光泽，不过现在看来依然很美。他非常高兴，他们愉快地谈了几句，最后他对卡耐基这样说：“许多人都称赞过我的头发。”

卡耐基敢打赌，那位邮递员中午下班去吃午饭的时候，他脚步就像腾云驾雾般地轻松。晚上回到家里，他会跟太太提到这事，而且还会对着镜子说：“嗯，我的头发确实不错。”

卡耐基曾在公共场所讲过这个故事，后来有人问他：“你想从那个邮递员身上得到些什么?”

其实不用问，卡耐基做了一件不需要报答的事。那件事，即使过了很久以后，在卡耐基的回忆中，依然闪耀着光芒。

人们的行为，有一项绝对重要的定律，如果我们遵守这项定律，差不多永远不会遇到烦忧。事实上，如果遵守这项定律，会给我们带来无数的朋友和永久的快乐。可是如果违反了那项定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项定律就是：永远使别人感觉重要。

所以，若想善待自己，就要从善待跟自己在一起的每一个人做起。而最聪明的善待他人的办法，就是让他感到自己很重要!

【为人处世妙语】：人类本质里最深层的驱动力就是希望具有重要性。所以，能让别人感到重要性，会对自己有相当大的帮助，至少做事情会顺利得多。

“糊涂”是一种境界

你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。

——戴尔·卡耐基

谁都知道，郑板桥有一句传世名言：“难得糊涂。”有人甚至说，这句名言不亚于孔夫子的一大堆《论语》。历朝历代，不知有多少人将它作为座右铭，挂在书斋，摆在案头，时刻提醒自己的处世为人。可以说，“难得糊涂”是体现和谐思想的传统文化资源之一，是中华民族“和合”文化传统的组成部分。

聪明与糊涂是人际关系范畴内必不可少的技巧和艺术。能够做到“明知故昧”，绝非易事，如果没有高度涵养，只知斤斤计较，是断乎不行的。

“糊涂”不仅能让人看淡得失，达到心气平和的境界。很多聪明人还会适时地表现出“糊涂”的一面，化解生活中的危机。

明朝张公任滑县县令时，有两名江洋大盗任敬、高章来到县城，冒充锦衣卫的使者拜见张公，他们谎称要公开处理有关耿随朝的事情。

原来当时有位滑县入耿随朝，担任户政的科员，主管草场。因为发生火灾，朝廷下令将其羁押在刑部的监牢里。张公听到此事，更加相信两人的身份。岂料，在他放松警惕之后，被这两名大盗挟持到了内堂，二人取出匕首，架在张公的脖子上，索要金库的钱财。张公抑制住内心的紧张，想出了一个对策。他作出害怕的样子，说：“你们不是为了报仇，我也不会因为财物牺牲性命。只是你们这样暴露自己的真实身份，如果被别人发现，对你们可相当不利!”两个强盗觉得言之有理。

张公又说：“金库有人看管，容易被发觉，不如我向县里的有钱人借贷，可以保证你们翕到钱，也不至于连累了我的官职，岂不两全其美。”就这样，张县令不露声色地稳住了强盗，并取得了他们的信任与合作，张县令传令招来属下刘相，然后假意说：“我犯了重罪，不想被抓。这两位是锦衣卫，他们答应放了我，我想拿5000两黄金当他们的寿礼，以表心意。”

刘相大惊，说：“到哪里去弄这么多钱?”

张公说：“我有几位有钱的朋友，请你替我向他们借。”

于是拿出笔来，写了九人的名字，他们并不是富豪，而是武士。

刘相恍然大悟，连忙找来这些人，众人来到府衙，一拥而上，将两个强盗制服。

张县令遇事从容镇定，不动声色诱盗贼上当，既保全了身家性命、公家钱财，又擒获了强盗。糊涂装得多么彻底!

“难得糊涂”是一种可贵的智慧。“聪明难，糊涂难，由聪明而转入糊涂更难。”显然，这里的“糊涂”，并不是愚昧的糊涂，而是充满智慧的糊涂，是比聪明更加高级的糊涂。“难得糊涂”主张“放一着，退一步，当下心安”；信奉“损于己则盈于彼，各得心情之半，而得心安既平”，因而它认为“吃亏是福”。说“难得糊涂”是智慧，就“智慧”在善以退让平息风波，善以宽心解读得失，最终用“糊涂”换取和谐。

“难得糊涂”也是人生一种超凡脱俗的修养。它的处世原则就是“不以物喜，不以己悲”，“己所不欲勿施于人”；为人处世不过、不火，宽厚大度，求同存异。它的最大特点就是恬淡超脱，低调平和，与“聪明”有很大的反差。一般而论，“聪明”总渴望改变别人，让别人顺从自己；总希望出人头地，让别人敬畏自己；总想方设法保全自己的利益，毫不在乎别人的状况；总注重生活的每一个细节，无论如何也糊涂不起来。难怪郑板桥要说“由聪明而转入糊涂更难”，其中所表达的精义就是人生修养之不易，自我委屈更不易。

《列子》中有齐人攫金的故事，齐人被抓住时官吏问他：“市场上这么多人，你怎敢抢金子?”齐人坦言陈辞：“拿金子时，看不见人，只看见金子。”尽管听起来有些可笑，但是不得不承认这就是人性的弱点，一旦迷恋私利，心中便别无他物，唯利是图，用现代人的话说是：掉进钱眼里去了!

可见，“难得糊涂”是超越聪明的一种高尚的生存境界。一个人如果能以这样的境界去生存，那么，他对于社会就是和谐的分子；如果所有人都能以这样的境界去生存，那整个生存空间就会变得宽容和谐。审视光怪陆离的现实社会和芸芸众生，不和谐的现象随处可见，不和谐的声音时有所闻。这些发生在人与人之间的不和谐，虽说成因五花八门，但说到底，就是由于境界不高，糊涂不够。

难得糊涂，糊涂难得！在日后的生活中，我们都不妨试它一试，这对于构建和谐的人际关系来说，不无裨益，因为“糊涂”是一种境界。

【为人处世妙语】：“糊涂”之所以“难得”，是因为这需要勇气、需要付出、需要修养，更需要智慧。