魔蝎小说

第十三堂课 远离恐惧尽情挥洒演讲魅力（第3页）

此外，演讲到必要的时候，可以问大家明不明白。记住，问题一定要简单。比如：对不对，是不是，好不好等等。也可以针对某个问题让听众参与进来，或者通过让听众举手的方式参与进来。

二、暂停悬念式，这种方法一般也可用在演讲的任何阶段，请看下面这个事例：普列汉诺夫有一次在日内瓦做关于《无产阶级与农民》的演讲，当时会场乱哄哄的，几乎使演讲不能继续下去了。这时，普列汉诺夫双手交叉在胸前，目光嘲笑地扫视着会场。当台下逐渐平静了些，他大声说：“如果我们也想用这种武器同你们斗争的话，我们来时就会——（他停顿了一下，大家以为他会说，带着炸弹、武器、棍棒，然而他说出的话却出人意料），我们来时就会带着冷若冰霜的美女。”此语一出，整个会场笑声一片，甚至连一些反对者也笑了起来。普列汉诺夫见时机已到，话头一转，又重新回到了演讲的正题上。

三、对比自嘲式，自嘲式是很多演讲名家经常用到的方式，比如有一次李敖先生在北大演讲，在谈到自由时，面对自己的被禁书单，感叹道：“我一生写了100多本书，被查禁的有96本……我的这些书卖不出去，就和地摊上那些黄书混在一起卖，结果很多去买黄书的人就成了我的读者。”整个会场笑声一片，李敖先生通过这样对比自嘲的方式，很好的调动了听众的情绪，也让听众加深了演讲主题的理解。

四、转换话题式，在讲到一些深奥的话题时，很可能出现听众听不懂，注意力不集中的现象，该怎么处理呢？适当的转化一点新的轻松的话题或通俗的例子无疑是有益的，先插入一个轻松的小故事或话题，然后再回到演讲主题上，化解尴尬。

五、、眼神互动。

中国有一句成语：眉目传神，眼神的交流就是人际间最能传神的非语言交流。无论是公开演讲，还是其他艺术表演形式如话剧、歌唱，演讲者和演员都会在大部分时间保持面对观众，目的就在于保持与观众的目光交流。

演讲中保持与听众之间的目光交流的好处在于，可以与每一位听众都有一对一的交流；你也可以及时了解听众是否理解你的演讲内容；同时也在鼓励听众注意你的演讲；积极地促进听与讲互动。很多人忽视运用目光与听众交流，所以在台上会不自觉地把身体转向演示屏幕，背对听众，这是公开演讲的大忌。这样既不尊重听众，也是对演讲内容不熟悉的表现。如何有效运用目光创造演讲效果呢？目光是人用来交流的最重要的法宝。

日常生活中人们在目光交流时会自然地的运用各种技巧，如环视、注视、虚视、盯视、凝视等，人通过调节眼球的位置，转动的速度，角度变换目光。目光配合表情，人们可以确认沟通是否成功。

六、获取掌声

演讲者都希望得到听众真诚的掌声。持续不断的掌声可以带来源源不断的动力。有以下技巧：可以直接要：大家可不可以给我来点掌声呢？也可以借掌声：我希望借助各位的掌声感谢某某领导给了我这个机会，或者说：借助各位的掌声感谢自己的到来。还可以说：大家如果同意的话，掌声响起。当然，也可以在关键时候提高声调来获得掌声。

【为人处世妙语】：要注意渲染现场的氛围，以各种方式或慷慨激昂或活泼丰富的内容吸引听众，否则大家失去了兴趣，你就只能自言自语了，而演讲也会变得索然无味。

演讲中的“煽情”技巧

要意识到在场的人们希望你成功。听众希望你的讲话兴味昂然、催人向上、旁征博引且风趣幽默。他们不愿看到你把事情搞砸。

——戴尔·卡耐基

演讲要达到宣传育人的目的，首先，必须掀动他的情感，使人思想有所触动，即所谓“通情才能达理”。对于演讲者来说，要怀着强烈的、带爆发性的情感，实在有话要说，非说不可，不吐不快，才能讲好。**上来了，往往思想和语言便“浩**其沛然矣”。

林肯做律师时，曾在一次诉论中以充沛的情感赢得了胜利。一天，一位老态龙钟的女人来找林肯，哭诉自己被欺侮的事。这位老妇是独立战争时一位烈士的遗孀，每月靠抚恤金维持生活。不久前，出纳员竟要她交付一笔手续费才准领钱，而这笔手续费等于抚恤金的一半，这分明是勒索。

开庭了，被告矢口否认，因为这个狡猾的出纳员是口头进行勒索的，没有凭据，情况显然对林肯不利。轮到林肯发言了，上百双眼睛紧盯着他，看他有无法子扭转形势。林肯用抑扬顿挫的嗓音，首先，把听众引入美国独立战争的回忆中。林肯两眼闪着泪光，述说爱国志士是怎样忍饥挨饿在冰天雪地里战斗，为浇灌“自由之树”洒尽最后一滴鲜血。

最后，他作出令人怦然心动的结论：“现在事实已成了陈迹。1776年的英雄，早已长眠地下，可是他那衰老而可怜的遗孀还在我们面前，要求代她申诉。这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾经有过幸福愉快的家庭生活，不过，她已牺牲了一切，变得贫穷无依，他们不得不依靠革命先烈，用革命先烈争取来的自由，向我们请求援助和保护。试问，我们能熟视无睹吗？”

发言至此戛然而止。听众的心早被感动了，有的捶胸顿足，扑过去要撕扯被告；有的眼圈泛红，为老妇人流下同情之泪；还有的当场解囊捐款。在听众的一致要求下，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。

“煽情”式演讲，强调的是让听众产生欲行、欲动效果。那么，如何使这种演讲收到让听众“闻风而动”的效果呢?要做到这一点，除了演讲内容要能切中听众的心灵要害之外，还有一些技巧性问题。古人云：情动于衷方能有所行。也就是说，“感动”、“激动”是“行动”的前提，因此，要增强“煽情”效果，首先要让听众“动心”、“动情”。

演讲中传情达意，要以意义为内容，没有内容，就没有演讲的思想和感情。但是，演讲的语言又是以声音材料为载体的，没有声音，无所谓演讲；虽有声音，但没有感情变化，像和尚念经一样，同样称不上演讲，因为不能准确地表达思想内容，因此不能感动人。

演讲是要感染人的，其重要手段之一就是通过语调流露真情。坚定的、犹豫的、高兴的、哀痛的、期待的、失望的、昂扬的、颓废的等复杂的感情，都可以通过语音语调的高低快慢、抑扬顿挫表现出来。

从演讲的命题到演讲的观点，从演讲的叙述到演讲的议论，以至演讲中直抒胸臆之处，都浸透着演讲者的感情，只不过是表达感情的手段不同，有的直接，有的间接罢了。

最直接的语意传情是直抒胸臆，倾泻**。不少感情浓烈、激越的演讲到了一个**时，演讲者往往都会用相对独立的语段，以排比句、反问句、感叹句、重叠句等语言手段，直抒胸臆，压抑在胸中的感情如潮水一泻而出，淋漓痛快，欲止不能。

演讲中的情感抒发固然十分重要，但感情是受理智支配的，这个理智，就是要表达演讲的主题。演讲时要时刻牢记演讲的主题，时刻把握感情的阀门，注意控制感情的流量。有的演讲者不懂得控制自己的感情，一到伤心处就涕泪交流，泣不成声；一到愤慨时就语不成句；一到高兴时又笑得前躬后仰，手舞足蹈。结果，听众只知你在台上喜怒无常，根本听不清、弄不懂你在哭什么、气什么、笑什么。这样，又怎么能与听众产生感情上的共鸣呢？

所以演讲时需要尽情倾诉时，可开大阀门，让感情如潮水般一泻而出。但**过后，又要立即调节，绝对不可以放纵情感，信马由缰。

【为人处世妙语】：“煽情”演讲是演讲者传达自己充沛情感的有效方法，但真情流露并不等于放肆，坦诚也必须有度。如果不加节制，别人就必然将它与虚伪轻浮联系起来。

如何避免冷场

设想你自己演讲时的情景。想象你自己在侃侃而谈，声音洪亮、吐字清晰、充满自信。倘能设想自己成功，你就一定会成功。

——戴尔·卡耐基

俗话说：酒逢知己千杯少，话不投机半句多。在演讲中，由于话不投机，或者我们没有掌握好演讲的技巧，导致气氛变得不和谐。冷场一方面与演讲者的演讲内容有关，另一方面，和心情与技巧也有直接的联系。

这就出现了两种情况：一种是单向交流中，听的人毫无兴趣，注意力分散；另一种是双向交流中，听者毫无反应，或者仅以：“嗯”“噢”应付。这种场面的出现，根本原因就在于发言者的话没有吸引力，听者仅仅是出于纪律的约束或处世的礼貌而扮演一个“接受”的角色。所以说，冷场的出现，是发言者的失败。

为此，演讲者在演讲中应掌握以下方法来避免冷场情况的发生。

一、简短式的发言

没有人愿意听一个人在台上讲的过久，我想你也不想看到这样的情况吧。我也是一样，记得那时候在学校的时候，学校领导都是一讲就半个小时，下面的同学们都要崩溃了，领导还没有要停的意思。讲的多，讲的好，并不是件好事，有时候听的过多了，也会让人生厌的。所以，做为演讲者，一定要把话讲明白，但是，要用最短的时间。而在我们的演讲中，单向交流中那种应景式讲话，越短越好。而在双向交流中，任何一方都不要滔滔不绝地包场，要有意识地给对方留下发言的时间和机会。自己一轮讲不完，应待对方有所反应后再讲。

二、变换话题，穿插趣闻轶事