魔蝎小说

第十三堂课 远离恐惧尽情挥洒演讲魅力（第4页）

当然，一个演讲过程中，总会出现这样或者那样的情况，就好比如说冷场，这个是不可能不出现的，在每一个演讲会场都会出现这样的情况，那么做为演讲者，你要怎么去处理这样的情况呢，在这里，我就给大家支一个招，那就是变换话题，在这样的情况下，你适时的去换一个话题讲讲，穿插一些有趣的事情，让会场上的与会人员一听到这事就非常的有兴趣，迅速的把注意力集中到你这里来，这样的话，你就有一个很好的机会来演讲你的话题了。

当年孙中山先生在广州广东大学、即中山大学发表演讲，谈论三民主义，当时因为礼堂小，听讲的人多，通风不够，空气不好，所以有些人精神较差，显得比较疲倦，孙中山先生看到这种情况，为了提起听众的精神，改善一下场内的气氛，他于是巧妙地讲了一个故事：“我小时候在香港读书，见过有一个搬运工人买了一张马票，因为没有地方可藏，便藏在时刻不离手的竹竿（挑东西用的粗竹杠）里，牢记马票的号码，后来马票开奖了，中头奖的正是他，他便欣喜若狂地把竹竿抛到大海里去。他以为从今以后就不再靠这支竹竿生活了，直到问及领奖手续，知道要凭票到指定银行取款，这才想起马票放在竹竿里，便拼命跑到海边去，可是连竹竿影子也没有了……”

讲完这个故事，听众当中议论纷纷，笑声、叹息声四起，结果会场的气氛活跃了，听众的精神振奋了，于是，孙中山先生抓住时机，紧接着说：“对于我们大家，民族主义这根竹杠，千万不要丢啊!”很自然地又回到了原有话题的轨道上。

三、适时地赞美听众，求得共鸣和好感

人都喜欢被以赞美，一听到别人肯定自己，自己肯定会很高兴。我们可以利用这一个特点，来调剂气氛。听众发现演讲内容与自己的关系不大，自然不会给予太多的关注，在这种情况下，常常会出现冷场。此时，演讲者应当注意采用恰当的方式，拉近与听众的心理距离。贴近听众的一个有效方法就是发自内心地赞美听众，用中情中理的话语拨动听众的心弦，激起他们的共鸣，使他们重又对演讲产生浓厚的兴趣，从而打破冷场的尴尬局面。演讲者为了打破冷场局面，常会以现场中具有代表性的某一类人为话题，进行赞美，近而产生对方的共鸣，从而达到活跃现场的目的。

四、调动听众参与的热情

这种方法是基于演讲的特性使然．也就是说，演讲者在以自己的演讲辞和形象的语言来感染听众的同时，听众的积极回应也有利于推动演讲的顺利进行，因此，演讲者在需要的时候向听众提出富有针对性和启发性的问题，可以调动听众参与演讲活动的热情，使他们意识到，自己也是整个演讲的一个重要组成部分，这样会有效地避免冷场和打破冷场。

【为人处世妙语】：演讲者由于话不投机或表达不当，常常会导致冷场，这是非常令人窘迫的情况。打破冷场的最佳办法，就是寻找一个新的话题，转移大家的注意力。

如何使演讲的结尾更精彩

这是一个充满戏剧性的时代，仅靠一点语言的叙述是不够的，真理需要我们使之更生动、更有趣、更戏剧化。

——戴尔·卡耐基

当一个优秀的演说者退席后，他最后所说的几句话，将会在听众耳边回响，将被保持最长久的记忆。“余音绕梁”即是如此，因此结尾也需精心设计。结尾是走向成功的最后一步，弄得好，能曲终奏雅，给听众留下美好而难忘的印象；弄得不好，会功亏一篑，令人失望和扫兴。因而这最后的部分也是演讲中最需要讲究策略的地方。

因此，和开头一样，结尾也是最能显示演讲艺术的重要环节。结尾是一场演说中最具战略性的一点。看一个演说者，是无经验，还是显得老练；是敏捷，还是笨拙，往往只看其演讲开始和结束就可判断清楚。

喜爱看戏的人说：“演员的上场、下场的神气如何，观众就可知道他的演技好坏。”听演讲也是这样。结尾非常重要，是因为：其一，最难说得很巧妙；其二，演说的结语可以圆满地结束整个演说，使听众把整场演说所表达的思想组织在一起，架筑整场演说的结构，最后再抓住演讲的主旨和关键。

我们再来看一个结尾的故事：

英国邮政总监在爱丁堡大会上对美国扶轮社的代表演说，演说的结尾是：“你们回去之后，就寄给我一张明信片。即使你们不寄的话．我也要给你们每位寄一张，而且你们很容易猜到是我寄的，因为上面没贴邮票。我将在上面写着：‘春去秋来／万物按时凋零／唯有那我对你们的深情／将永远像鲜花般的艳丽芬芳。’”这一首诗好像就为了被他引用而写的一样，很是贴切。

因此我们在演讲时，要特别注意演讲的开头和结尾。演讲开头要有一种震慑力和吸引力，而演讲的结尾要适当，当然“放之四海而皆准”的结尾是完全不可能的。多数情况还得看事情、时间、场合以及对方的情形而定，我们应学习岳飞所说的“运用之妙存乎一心”的功力才对。

那么如何才能有一个好的结尾呢？一般来说，演讲的结尾方式有以下类型：

1、总结观点

演说者往往有种错误的想法，认为自己要讲的观点在自己脑海中如水晶般清楚，因此听众也会同样清楚。事实上并不尽然，演说者对自己的观点已经思考过相当长的时间了，但对听众来说这些观点却是全新的。它们就好像一把丢向听众的弹珠，有的可能落在听众身上，但绝大部分则零乱地掉在地上。听众只能“记住一大堆事情，但没有一样能够记得很清楚”。所以有必要在演讲结束时总结一下观点。

2、以热情洋溢的话作结尾

在某些演说中，可以用热情洋溢的话称颂听众，提出希望，作为结尾。但是这种结束方法若想有效，态度必须诚恳。不要谄媚，不可过分，若不够诚恳，不是发自内心，便将显得虚伪，听众便不会真心接受。

3、幽默的结束

理想的结尾莫过于幽默地引用名句及诗文了，以适当的诗人名句来结束最能显示演讲者的高明之处了。有人说过：“当你说再见的时候，要使人们笑。”假如你有能力这样做，并且有丰富的演说材料，那好极了！

4、借用名句结尾

在所有的结尾方法中，如果你能找到合适的短句或诗句结尾，那是最理想不过的。它将产生最合适的风味以及庄严气氛，将可表现出你的独特风格，产生美的感受。

一位美国驻华大使即将卸任返国，大家举办酒会为他饯行。其中另一个国家的大使致辞时仅寥寥数语，最后以《圣经》的某部分作为结束，使得那位饱经风云的外交官感动得热泪盈眶。

每个人都有自己的信仰，而且很多人都把自己的信仰看得比生命还崇高。因此．在演讲中用听众的信仰来结束，将会产生意想不到的**。

5、以赞扬结束

这是一个比较完美的结束方式。但是，为了充分收到效果，演说者必须很真诚，不可阿谀奉承，不可夸大其词。如果没有真诚的表现，反而让人觉得虚伪，效果就不好了。

激发**是很普遍的结束方法。这通常很难控制，但是如果处理得当，效果就会好得出乎意料。整个演说逐步向上发展，在结尾时达到高峰，句子的分量也愈来愈重。

综上所述，精妙的结尾既是结束，又是高峰；既水到渠成，又戛然而止；既铿锵有力，又余音袅袅；既别开生面，又来得自然。

【为人处世妙语】：演讲的艺术在于让听众自始至终都能在**中，领略到演讲的魅力。因此，结尾对于演讲来说，是至关重要的，好结尾能让听众回味无穷。