魔蝎小说

新供应商第一批料进厂（第3页）

姜嫣婕把三份框架协议铺在桌上，旁边是沈聿白修改过的合同补充条款，以及一份她自己手写的分析报告。报告写了三页纸，字迹工整，逻辑清晰，从供应商背景、产品参数、报价对比、到合同条款的风险点，全部列了出来。

采购总监许建国坐在她对面，翻着那份报告，眉头时皱时松。

"大小姐，这三家的报价，比恒瑞低了百分之十五。"他把报告放下，摘下眼镜揉了揉鼻梁，"低了百分之十五，质量还更好，这不合理。"

"合理。"姜嫣婕说，"恒瑞的报价里，有百分之二十是关系溢价。赵总跟爸喝了十几年酒，那酒钱最终都摊在货款里了。"

许总监张了张嘴，又闭上了。他看了一眼坐在主位上的姜建国。姜建国面无表情地坐在那里，手指在桌面上无意识地敲着，像在打拍子。

"还有一件事。"姜嫣婕翻开合同的第三页，指尖点在其中一个条款上，"你们看这里，独家优先权。"

许总监凑过来看了看："这是小林总那边的条款，姜氏对他们的新配方有独家优先权。"

"对。但不只是独家优先权。"她用笔在那个条款下面画了一道线，"你们注意看这个条款的措辞：在同等条件下，甲方享有优先采购权。这个同等条件四个字是关键。它的意思是，如果宏新材料把同样的配方卖给别的厂家，姜氏有权以相同价格优先采购。但反过来，如果姜氏不买，他们也不能在两年内把配方卖给姜氏的竞争对手。"

她停顿了一下，看了看许总监的表情。

"这不是一般的优先权条款，这是一把锁。锁住了小林总的技术外流，也锁住了许氏可能的渗透路径。"

许总监的表情变了。他是做了十几年采购的老手，听懂了她话里的意思。

"你是说，小林总背后可能有问题？"

"我没有说可能。"她的语气很平，"我说的是，许氏通过磐石咨询试图往姜氏的供应商体系里安人，小林总的法人的妻子跟方致远是大学同学。这条线索沈聿白查出来的。"

许总监的脸白了一下。他是知道方致远的，许砚辞的特助，许氏的实权人物之一。如果小林总真的跟方致远有这层关系，那这批"主动找上门来"的供应商里，至少有一条线是许氏埋的。

"但这不重要。"她说。

许总监又愣了一下。

"重要的是，从他们签了合同的那一刻起，就得按姜氏的规矩来。独家优先权是一把锁，但也是一个笼子是关他们还是关我们，取决于谁更强。"她把笔放下，"我选关他们。"

姜建国一直沉默地听着，这时候终于开口了："你什么时候学会看合同条款看到这种程度的？"

姜嫣婕抬头看了父亲一眼。他的表情不是质问，是真的好奇。一种老生意人发现年轻人比自己想得远时，那种混合着欣慰和不安的好奇。

"被烧死那回学的。"她说。

屋里安静了两秒。

许总监低下头假装看文件。他知道这话的分量。姜家上下都知道大小姐三年前那场婚姻是怎么回事，但没人当面提。现在她自己提了，语气轻描淡写，像在说一件跟自己无关的事。

姜建国的嘴角抽了一下。他张了张嘴，最终什么也没说，只是点了点头，站起来走出了会议室。走到门口的时候，他回头说了一句："下个月的供应商大会，你代表姜氏出席。"

这是姜氏建厂以来，第一次让女儿代替老板参加供应商大会。

许总监等姜建国走远了，才长长地吐了一口气。他看了看坐在对面的姜嫣婕，她正在把文件一份份收进文件夹里，动作不紧不慢，跟刚才谈判时的凌厉判若两人。

"大小姐，"他犹豫了一下，"许氏那边，咱们是不是得防着点？"

姜嫣婕拉上文件夹的拉链，抬起头看了他一眼。

"防？"她嘴角弯了弯，"我已经开始用了。"

许总监没太明白，但他没有追问。做了十几年采购，他学会了一件事：有些棋局，看得太清楚反而走不动。

与此同时，许氏集团总部，三十二楼。

许砚辞站在落地窗前，手里拿着一份刚送来的报告。报告不长，两页纸，但信息量很大。姜氏在过去一周内完成了三家新供应商的首批进货，质量全部优于恒瑞，成本低百分之十五。供应链替换基本完成。

他把报告折了两折，放在窗台上。

窗外的城市在午后的阳光下闪闪发亮。远处的高架桥上车辆川流不息，像一条缓慢移动的金属河流。他看了很久，脸上没有什么表情。

方致远站在他身后两步远的地方，等着。

"恒瑞那边彻底断了？"许砚辞问。

"断了。赵总昨天打了三次电话给采购部，想挽回，采购部没接。"