魔蝎小说

第八章 差异化（第1页）

调整策略之后，豆腐生意慢慢有了起色。

林小满先在村里卖豆腐。柳溪村没有豆腐坊，村民们想吃豆腐得去镇上买，很不方便。现在村里有了豆腐，而且又嫩又香，价格跟镇上一样，村民们都愿意买。

"林丫头，给我来两块豆腐！"王婶在路上碰见她，热情地打招呼。

"好嘞！"林小满笑着答应，从独轮车上拿出两块豆腐，用荷叶包好递给王婶。

"六文钱。"

"给。"王婶掏钱，"你这豆腐真好吃，比镇上的还嫩。以后天天来卖啊！"

"好嘞，每天上午都来！"林小满笑着说。

就这样，林小满每天上午在村里卖豆腐，能卖二十块左右，收入六十文。虽然不多，但稳定，而且没有竞争对手。

方棠则开始研究差异化产品。她先试做了豆腐脑——把豆浆点得嫩一点，不压制，直接盛在碗里，加调料。豆腐脑嫩滑可口，村民们从来没吃过，都觉得新鲜。

"这是什么？"一个村民尝了一口，眼睛亮了，"滑溜溜的，真好吃！"

"这叫豆腐脑。"方棠说，"用黄豆做的，嫩滑可口，加了调料，咸香入味。"

"多少钱一碗？"

"两文钱一碗。"

"给我来两碗！"

豆腐脑在村里大受欢迎，每天都能卖三十碗左右，收入六十文。加上卖豆腐的收入，每天能有一百二十文左右。

"可以啊。"陈野说，"现在收入稳定了。"

"嗯。"方棠说，"我还在研究豆腐干和豆腐乳，这些可以保存更久，而且可以卖到更远的地方。"

"慢慢来。"陈野说，"先把豆腐和豆腐脑做稳定了，再研究新产品。"

"好。"

赵岩的木工生意也慢慢有了起色。他有了新凿子和锤子，开始做一些简单的木工活——小板凳、木勺、木碗、木盆，这些都是村民们日常需要的，而且他做的东西结实耐用，价格不贵，村民们都愿意买。

他还开始帮村民修房子、修农具，这些收入更高一些。他的手艺好，干活实在，村民们都愿意找他。

"赵匠人，我家的板凳坏了，你给修修？"一个村民来找他。

"好。"赵岩点点头，"您放这儿吧，明天来拿。"

"多少钱？"

"五文钱。"

"行。"

就这样，赵岩每天能挣三十文左右，收入稳定。

苏晚的外伤处理也慢慢有了起色。她用煮沸消毒法处理外伤，效果明显，村民们慢慢信任她了。她还开始研究草药，虽然进展慢，但至少能识别一些常见的草药了。

她还开始教村民们一些基本的卫生知识——喝开水、饭前洗手、外伤要消毒，虽然村民们觉得她"穷讲究"，但至少有些人开始尝试了。

"苏姑娘，我家男人砍柴割伤了手，你给看看？"一个大嫂来找她。

"好。"苏晚点点头，"我去看看。"