魔蝎小说

第647章 艰苦谈判终落定 西洲巧取核心资产（第1页）

“孟先生！不好了！最大的债权银行…汇丰新加坡分行…突然变卦了！他们不同意资产拆分方案，要求全额偿还贷款，否则…就要强制拍卖所有资产抵债！”

林老板的声音带着哭腔，像一记重锤砸在刚刚有所转机的谈判桌上。

汇丰变卦？！强制拍卖？！

孟西洲的心猛地一沉。这绝对是釜底抽薪！如果汇丰强行拍卖，所有资产被打包贱卖，他之前所有的努力，包括安抚工会、说服港务局的功夫全都白费！新公司的构想将彻底泡汤！

“怎么回事？之前不是沟通得差不多了吗？”孟西洲强迫自己冷静，声音沉稳。

“不知道啊！”林老板几乎崩溃，“汇丰那边的负责人突然换了个强硬派，说我们的方案损害银行利益，不符合风险管控原则…非要全额还款！我们哪有钱啊！”

背后肯定有人搞鬼！孟西洲瞬间闪过这个念头。是那家韩国财团？还是台湾那家？或者…是刘老黑和那个韩国助理搞的小动作起了反效果？

“林老板，你先稳住。”孟西洲大脑飞速运转，“立刻把汇丰新负责人的资料发给我。同时，你以公司名义，正式向汇丰亚太区总行提出申诉，质疑其新加坡分行决策的合理性和突然性，要求高层介入复核。”

“好…好！我马上去办！”林老板像是抓住了救命稻草。

挂断电话，孟西洲眼神锐利如刀。到嘴的鸭子，绝不能飞了！

“谢分析师！”他立刻下令，“动用我们在香港汇丰总行的一切人脉关系，查清楚新加坡分行突然变卦的真实原因！老陈，你立刻联系我们在新加坡的公关公司和法律团队，准备材料，向新加坡金融管理局和媒体吹风，暗示汇丰新加坡分行在此次金融危机中可能存在的非理性和破坏性抽贷行为，施加舆论压力！”

“是！”两人领命，立刻行动。

孟西洲自己则拿起电话，首接拨给了香港汇丰总部的一位高管朋友。之前通过郑家结识的关系，此刻派上了用场。

“王总，不好意思打扰，有件极重要的事…”孟西洲言简意赅地说明了情况，语气诚恳但带着一丝不容置疑的强硬，“…西洲国际是带着诚意来解决海星危机的方案，也得到了新加坡官方和工会的初步认可。汇丰新分行的做法，不仅会扼杀一个可能的解决方案，导致资产贱卖，银行最终收回的款项可能更少，也会严重损害汇丰在新加坡市场的声誉和与我们的长期合作关系。希望总行能立即关注并干预。”

电话那头的王总沉吟片刻，意识到事情的严重性，答应立刻过问。

接下来的48小时，堪称惊心动魄。

林老板那边递交了正式申诉。谢家成查到，汇丰新加坡分行的新负责人确实与那家韩国财团有私下接触，动机可疑。老陈那边，通过媒体释放的消息开始发酵，一些财经报纸出现了质疑汇丰做法的文章。

香港总行的质询电话也首接打到了新加坡。

多方压力之下，汇丰新加坡分行的态度终于软化。他们同意重新谈判，但条件依然苛刻：要求新成立的公司必须承担部分优先债务，并且付款周期压缩得非常紧。

谈判再次回到桌前，但焦点转向了与银行的艰苦博弈。

孟西洲亲自带队，与汇丰的代表进行了多轮马拉松式的谈判。每一笔债务的划分，每一个付款节点的设定，都争得面红耳赤。

“孟先生，这是我们的底线了。”汇丰的代表面无表情，“如果不能接受，我们只能启动拍卖程序。”

“拍卖？可以。”孟西洲冷笑，“但请你们评估一下，在目前的市场环境下，强制拍卖能收回多少？40%？50%？而我们方案提供的现金，远超这个数！而且能保住码头运营和部分就业，符合新加坡政府的政策导向。如果因为你们的固执导致方案流产，恐怕金管局和舆论都不会满意。届时，损失的不仅仅是这笔贷款，更是汇丰的信誉。”

他软硬兼施，既摆出冰冷的数据事实，又暗示潜在的巨大声誉风险。

同时，他让林老板继续向其他中小债权人施压，接受债转股或延期还款的方案，分化债权方阵营。

工会那边，孟西洲也再次出面，承诺一旦新公司成立，将优先雇佣老员工，并争取到了港务局的部分支持承诺，以此向银行证明方案的可行性。

经过长达数周令人筋疲力尽的拉锯战，反复磋商每一个细节，协议条款改了又改，最终，在孟西洲团队的不懈努力下，一个极其复杂但各方都能勉强接受的协议终于达成！

西洲国际牵头组建一家名为“西洲星海航运服务”的新公司。

新公司以总计1850万美元的价格（远低于最初2200万的全盘收购报价），购入海星航运旗下最优质的两个码头泊位的十年独家运营权，以及五艘船龄最新、状况最好的集装箱船的所有权。

海星航运的历史债务大部分仍由原公司破产清算资产承担，新公司只承接了由汇丰主导的银团部分优先债务（约600万美元），但争取到了较长的还款周期。

员工安置方面，新公司承诺接收70%的原海星核心操作员工，其余员工由林老板从资产出售款中支付补偿金。

“海星奋进号”的麻烦，则由老海星自行处理，与新公司无关。

签协议那天，在新加坡港务局的会议室里，各方代表齐聚。

孟西洲拿起钢笔，在厚厚一叠协议书上，郑重地签下了自己的名字。

笔尖划过纸张，发出沙沙的声响。

放下笔，他长长地舒了一口气，感觉像是打了一场旷日持久的硬仗，终于拿下了至关重要的阵地。

虽然过程曲折，代价也不小，但最终，他以远低于预期的成本，拿下了梦寐以求的优质码头资源和一支颇具潜力的船队，为未来进军全球航运业埋下了一块坚实的基石。金手指关于【未来升值潜力：极高】的判断，让他对这笔投资充满信心。

会议室里，林老板如释重负，虽然家族企业没了，但总算避免了最坏的结局。汇丰的代表面色缓和，毕竟收回部分贷款比血本无归强。工会代表也松了口气，至少保住了大部分兄弟的饭碗。港务局的官员则面露微笑，码头运营保住了，稳定压倒一切。

就在孟西洲与各方握手，准备庆祝这场来之不易的胜利时，他的助理匆匆走进来，在他耳边低语：“孟主席，刚接到栾城消息…刘老黑…他狗急跳墙，竟然带人…带人砸了我们物流中心项目的工地办公室！”